线下生意依旧难做,一句免入场费,他们很心酸!
2020年末将至,气温慢慢下降,加上各地出现几起的新增病例。刚刚才舒缓过来的线下实体店,再次感受到了被疫情支配的恐惧。
其实抛开疫情不讲,过去几年线下实体店的生意也日渐萧条。线上商家的冲击,流量下滑,租金等成本却又不断上涨,线下商家面临着越来越严峻的现实。
虽然这两年线下纷纷开始尝试各种线上流量创新,但这的的确确不少小商家能够玩得起的。假使用烧钱的方式转到线上,用亏本补贴的操作吸引流量,诚然可以迅速获得客流、订单,可惜,你每接一单就亏一旦,自取灭亡的感觉让人不禁咂舌,但是不做却优势慢性死亡,中小商家们,我们应该怎么办?
10到15年前开店,首先要解决的就是店铺问题。根据计划资金,选择一个人流量最适合的店铺,然后上门找房东谈价格,签合同。可惜,好地方基本都有人占了,即使运气好人家愿意转让,都还需要非常高的转让费。
在中小城市,几十上百平的店铺,基本上转让费都要十几万,好一点的甚至要价几十万,少一分都不可能,但是渐渐的,好像世道有点变了。
最近几年,转让费似乎越来越少,空店铺越来越多,新店入场免入场费贴的满大街都是,甚至能租到免租半年一年的店铺。而许多高端的综合体商场,其中的店铺几乎在不停的更换。
本来是慢慢流露出的迹象,在疫情的冲击下,毫不留情的全盘展现在大家面前。流量没有了,实体商家越来越难,店铺随之也难租出去。
5年前秦丝就在思考,,怎么给小商家赋能,一个个小商家都是一个家庭,承载着父母子女的期望,如何让行业继续做下去?市场真的萎缩了?秦丝进销存app上免有几条建议:
效率;时间就是金钱,很多小商家忙忙碌碌几年,实际上是一直重复基本的体力劳动。比如经营方式,又或者手工记账,花费了大量时间,最终却收获微薄,侥幸丰收几年,也不过是靠天吃饭,运气占了大多数。
流量;如今基本可以称得上是互联网经济了,传统的流量就是人流车流,与路口、交通息息相关。现在转为线上,道理是相似的,如果你嫌头部平台的流量贵、转化低,倒也可以试试一些小而精的app,类似一些进销存软件的免费流量端口,多尝试,总没错。
深耕核心、塑造体验;中小商家,曾经靠着“记住客户”,娴熟的向客户问一句好就能拉近客户关系。如今面对极速变化的大环境,或许要深层次的加入一些思考。客单价1500和客单价99,这两类顾客哪位客户体验感更容易打造?当然是99,因为他是底层的客户基数,是金字塔的基座,是往上积累的基石。
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