1000家门店倒闭？亏损高达14.2亿，衣服堆积如山卖不动！

论知名度，它不逊于任何大牌，尤其是“男人的衣柜”、“一年逛两次海澜之家”等广告语传遍全国；问题是购买的人却很少，因为它在大家心中的形象永远是又土又贵的“土味国牌”。今年这种情况就更严重了，其半年报显示上半年净利润仅9.47亿元，同比暴跌55.42%。海澜集团创始人周建平在日本考察时，被优衣库的卖场模式所吸引，赶紧回来复制出全新品牌——海澜之家。海澜之家已在全国开店5000多家，从一线城市到小县城，大江南北遍地都是散发浓浓乡土气息的“男人衣柜”。

开门店只需出钱，店面运营由海澜之家总部负责，只需承担房租和日常的营运费用，卖不掉的商品可以退回总部，不用承担商品销的风险。每天46%的营业额以日结的方式和加盟者结清，实际净利润能达到20%，这个收益在服装行业很是可观。这也吸引了大量的加盟商，其99.8%为加盟店。传统的服装行业如美邦，采取的是分销的合作模式，轻资产型的虚拟供应链模式，生产和销售环节全部外包，服装款式都是设计师对通过对流行的趋势进行预判来进行的。

海澜之家早期火爆，正是沿用了优衣库的玩法，通过亲民价格及各种洗脑式传播，在周建平的带领下，海澜之家成功拿下大品牌没有侵袭的三四线市场，一路披荆斩棘。从2019年的一组数据对比就能看出，海澜之家与优衣库的差距有多大：优衣库2019年全球门店数量在2000家左右，海澜之家门店是5000家左右，可营收优衣库能做到1500多亿元，海澜之家却只有200多亿元，门店数比前者多了1倍有余，营收却不及七分之一。

海澜之家除了库存周转天数长以外，其库存量也是非常的大，根据数据显示，2014年，海澜之家的库存量就达到了60.9亿。在这样的“快时尚”节奏里，海澜之家的库存周转时间简直无法原谅。在2011年备受诟病的美特斯邦威第4季度存货周转天数约为130天，而海澜之家的库存周转天数竟然高达249.28天。连“不走寻常路”的美特斯邦威都陆续关闭了1500家经营不善的门店，其位于西单国际大厦那家开了8年的旗舰店近期也悄悄停业了。

海澜之家此前虽然重视线上销售渠道，但因为线下门店表现已足够优秀，而且愿意购买海澜之家的消费者，也愿意去线下门店购买。海澜之家之所以能够尽快回升到此前业绩水平，除了线上发力外，''品牌重塑''战略也为海澜之家的逆风翻盘搭建了坚实的基础。除此之外，海澜之家对于服装功能的研发也逐渐深入，服装面料的选择力求轻柔，速干的服装在夏天也更受消费者喜爱。2020年上半年海澜之家旗下的多品牌营业额同去年上半年相比，增长106%，品牌战略从现阶段来看效果显著。