实体商超做社区团购年货应该如何选品与定价？

临近春节，每年的年货采购时节都是各大超市最繁忙的时期。对于超市来说，除了常规的线下实体销售渠道外，这两年异军突起的社区团购板块也成为了许多超市进军的领域。而年货节，正是超市尝试开展社区团购业务的最佳契机。

超市可以选择使用发一发微信小程序作为社区团购的平台来管理商品的上架，该平台基本上已经集成了社区团购小程序、拼团小程序、砍价小程序、抽奖小程序、秒杀小程序等等社交电商功能模块。用户只需要微信平台搜索发一发就能实现活动分享、订单支付、订单管理、订单核销和售后服务的整个消费闭环。

但是，相对于其他社区团购商家一般只主打一种类型的商品，超市做年货社区团购还面临着选品与定价等运营问题，今天就来看看如何解决这一问题吧！

选品要满足消费者对年货的需求

对于超市来说，想要摸清楚消费者通常购买最多的年货是什么类型还是很简单的，超市可以分析参考历年来春节前后顾客购买最多的一些产品种类，有针对性地比以前要多进货，在社区团购平台上架这些产品。

同时，我们还可以尝试进一些春节用品，比如家家户户都会买的春联、日历、灯笼、年画等等，贴合节日气氛的同时也提高了销售额。

上架产品也需要安排一定的顺序：春节前一个月可以开始上架日用百货产品，迎合国人辞旧迎新的习惯；春节前夕则可以上架商家蔬果生鲜、坚果零食、水饺汤圆等春节期间需要的食品类产品；快出年时则可以配合元宵节、情人节进行一波库存清理。

针对不同产品类型实行差异定价策略

1.价格透明的产品，主要卖低价

常见水果、蔬菜、猪肉牛肉等，消费者对于这类产品的购买频率高，价格也更加熟悉，定价过高容易让消费者觉得整个超市的产品可能都会偏贵。因此，这类产品我们可以适当定低价格，让这类畅销生鲜产品作为引流产品，走薄利多销的路线，以量取胜。

2.价格不透明的产品，可以卖平价或高价

相对于生鲜类产品，其他日用产品或零食干货，各店售卖价格都不一致。我们可以有选择性的将利润空间大的产品卖高价，随时间浮动价格的产品卖平价，形成几个不同的层次。

现在已经有越来越多的线下商超通过抓住用户的年货需求的商机，在当地社区大受欢迎，同时带动了超市其他品类商品线下的销售，产生了大量订单，实现了销量的突破。