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促销,最重要是有针对性

当下很多药店的销售业绩较为惨淡,店员的销售信心和积极性受到了一定的打击。于是,药店会积极策划开展各类促销活动,以期改变目前销售被动局面。一般某一家药店在自己的区域内开展促销活动后,其他药店肯定不会坐以待毙,也陆陆续续推出相应的促销活动。

但是,促销轰炸长时间进行的话,消费者容易产生抵触心理、审美疲劳等负面情绪,反而不利于产品的销售。促销,最重要是有针对性。

促销时机要把握得当

促销时机虽不是影响活动的决定性因素,但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。以江西抚州地区、赣州地区部分县市为例,8月份前半个月是当地传统的鬼节,居民对此非常信奉,甚至达到顶礼膜拜的程度。

期间一般很少出门,若在这个时期内开展宣传与促销活动,则劳心伤财却收获极少,属于无效促销。除不可抗因素外,对于可预见的元素,则须确保考虑周全并有应对措施。

促销礼品要得体

众所周知,选择促销品是非常讲究,也是很有学问的。恰当的促销品能准备传达促销活动宗旨和讯息,达到促销目的。再好的促销礼品如不能为市场所接受,同样属于无效促销。如某地消费者习惯性接受特定的促销礼品或措施,如生硬地改变,则适得其反。

因此,在开展促销活动前,一定要进行消费者习性调查。此举虽然对统一的促销活动有一定的难度,但适当参考与借鉴,也不失为一种明智。

促销策略要入乡随俗

策略在这里可以理解为方式,方法与技巧,它应与当地用户可接受方式及习惯相吻合。如用户认为直接的促销礼品更具吸引力,则采用礼品促销更为妥当;如试用方式大受欢迎,则“试用法”应大力推广并为主流促销措施;

如现场卖点展示广受好评并能直接刺激消费需求、达成购买行为的,则定期、深入在销售终端开展现场促销活动,应该是坚持的常规促销策略。此外,以服务的形式开展活动抑等,都不失为好的策略。总之,促销策略要与市场需求同步。

一个成功的促销应该是融天时、地利、人和等元素为一体,具备可行性、创新性及实效性,促销成本与效果成正比例。可行性与实效性是促销策划的基本要求,创新性是在促销基本元素基础上进行改进,也是促销策划的灵魂。

在促销严重同质化的今天,做好基本元素的策划工作就显得尤为必要了。促销针对性也是基于基本元素的理性分析而来的。因此,我们可以认为,针对性促销是成功促销的前提条件和关键所在。

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