51Talk首次全年盈利，要讲AI老师、教育硬件和线下店的新故事

文/ 何己派 编辑/ 李惠琳

“10年前和我们一起竞争的上百家品牌，到现在，绝大部分已完成阶段性使命，过去竞争的品牌换了一波又一波。”3月10日的发布会上，51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳如此感叹。

创办于2011年的51Talk，在迭代快速的在线教育行业，绝对算得上“史前动物”。最初以成人英语教育起家，2015年开始探索K12在线青少儿英语产品，而后全面聚焦K12菲教1对1业务。2016年，公司成为中国在线教育赴美上市第一股。

身为在线教育1对1场景的代表性玩家，51Talk曾常年深陷亏损，2014-2018年间，累计亏了超20亿元，“1对1”场景本身的“规模不经济”是诟病重点。

2017年下半年，黄佳佳决定调整战略重心，靠“菲教+下沉市场”的策略错峰抢市场。彼时，不少竞争对手主打的是“欧美外教+一二线市场”，51Talk切换战场的逻辑在于，靠菲教模式降低成本，用“高性价比”为定位，抢占普通家庭和三四五线城市用户。

2019年第四季度，51Talk迎来首次季度盈利，2020年首度实现全年盈利。这也是由于疫情影响，线上学习需求激增，51Talk享受到了流量红利，全年新增付费学员数同比增加约70%，每位学员平均每个月的课耗将近15节，按黄佳佳的说法，这一课耗水平高出市面竞品的两倍以上。

2021年，51Talk想讲的“新故事”，在于打造一套覆盖Pre-K至K12全生命周期、全英语能力与素质培养的“在线英语素质教育系统”。

黄佳佳介绍，这套系统由五部分组成，即真人外教+AI，听说+读写，软件+硬件，线上+线下，英语启蒙+系统学习。

真人外教+AI，指融合AI技术与真人外教，打造“5+25”（5分钟AI预习课+25分钟外教1对1课程）的理念，旨在帮学生提前适应1对1在线教学的互动模式，降低学习门槛。按计划，“AI中教导学课”2021年上半年会正式上线。

硬件方面，51Talk独立研发了英语学习机，面向中国3-8岁孩子，涵盖英语启蒙、绘本阅读、外教1对1等多项产品。线下布局上，51Talk目前在国内100多个城市开设了107家线下店。

黄佳佳透露，接下来会有一款启蒙英语产品即将发布。