实体店一箱牛奶50元，为何网商只卖25元？内部人士“撕开”内幕

引言

随着电商的迅速发展，人们的消费习惯也由线下转为线上为主。在人们购买商品的时候，习惯性地将线上平台的商品价格与线下实体店价格做出比较。我们会发现，在网络平台上的售价经常比实体店的价格要便宜很多。我们暂时先排除假货的选项，仅仅比较同品牌同型号的商品价格，都会比实体店的售价要便宜很多。

相信之前有很多类似问题的分析，例如实体店的房租，水电和人员的费用比较高昂等因素导致实体店的价格偏高。其实这些也只是一部分原因，并不算是最主要的因素。作为电商平台，它与实体店有着本质的区别。电商平台的卖家可以是供货商，也可以是生产商的代理。而在实体店里，商品的零售价距离出厂价中间有多个中间商赚取了差价。种种原因导致了实体店的价格一直高居不下。实体店为何“干不过”电商？线下一箱牛奶50元，电商价格能少一半。

在电商平台上，作为消费者，大多数不会去要求开具发票。而且在电商平台中的商家，可以减少中间商环节，将商品的价格降低，以吸引消费者的购买。平台商家不用开发票，意味着税务的支出降低。这在很大程度上可以降低商品的成本，在网络消费中有更吸引人的价格。面对比实体店低出很多的价格，消费者们也有不同的意见。有些人会担心商品的质量，有些人会担心买到临期的商品。

有这些担心的人们可以想一下，作为公开透明的电商平台，所有的经营行为都受到消费者的监督。如果销售假冒伪劣产品，对平台口碑的影响是非常恶劣的。作为平台方一定会杜绝此类事情的产生。实体店的经营会面临着税收的问题，有做实体店经营的人们一定会知道税收对于实体店的利益。在实体店日常经营的过程中，会受到税务的监督和管理。

在开网店的很长一段时间，有可能都不会有人来过问税收问题。这样一来，实体店和网店的差距可见一斑。实体店和网络销售的数量级别不在一个层次上。例如在实体店销售一件商品的利润可能并没有网店利润大。网店一旦达到了销售量，的进货价格将远远低于实体店的进货价格。而实体店的进货价没有优势，在经营过程中会产生房租、水电、人员等多处支出，导致利润非常低。

我们简单地举个例子，以某品牌零食为例。在实体店的销售中，此类零食一天的销售量可能只有几包。而在该品牌网店的销量可以达到一天几万件甚至十几万件。如此悬殊的销量差距，最终导致实体店和网店的进货价格有着非常大的悬殊。有量才有价，网店拥有着非常大的价格优势，导致消费者在与与实体店对比时看到的价格相差巨大。最终消费者大多数会从网上购买该类零食。

这包零食在实体店卖一包的利润可能在5元左右，在电商平台中的售价比实体店中售价低很多，利润也许不到1元。在网店的上万销量中的利润总和会远远大于实体店的利润。已经不是一个量化级别可以对比的情况。实体店针对的是当地有限的消费者群体，而电子商务平台面对的是全国甚至全球的消费者。

无论从运营成本和运营手段来比较，电商平台的优势比实体店多出很多。正是电商平台的迅速发展，同类行业经营者的竞争日益激烈，相同品类的商品价格也打起了价格战。所有商品的售价也在一步步地趋于透明化。消费者在购买商品的时候，已经习惯于平台和实体店做出比较。实体店里高昂的价格会让消费者望而却步，转而到网络平台上去搜索相关商品进行购买。

在电子商务发展的同时，商品的价格越来越透明化，消费者的消费习惯在改变，在购买和消费的时候比之前更加趋于理智。电商平台频繁的促销活动，也将慢慢改变消费者的冲动性消费习惯。对于实体店的促销活动并不感冒，实体店的利润和营业额也在一直缩水。

结语

消费者在购买的时候，不仅仅看到的是商品，商品的流通和价格泡沫也在变得更加透明。对于消费者而言，他们会更加了解产品的底价。大多数人已经不会在实体店支付高于商品成本几倍甚至更高的价格。实体店的费用和人员成本加在商品零售价的时代即将过去。

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