电子贸易行业销售人员，如何快速准确地完成元器件替代？

在实务中，很多贸易公司存在销售替代情况，不同厂商不同品牌的物料均可以相互替代，特别是电子类的贸易商。

一般在销售缺料的情况下，经常要进行元器件替代工作，用相近的产品进行替换。元器件替代操作过程相对频繁，同一客户同产品规格每次选择临时替代后，都要自行翻查产品编号进行替代，非常影响工作效率。

在进行元器件替代工作的过程中，销售人员需要在一堆的产品里面查找可替代的产品，还容易出现以下问题：

1、容易找错产品，替代品的品质难保障；

2、替代操作繁琐，影响工作效率。

如何在进行元器件替代工作时，快速准确选择合适的替代料，保障替代品的品质；简化操作流程，提高工作效率，成为困扰企业的难题。针对上述问题，通过ERP便捷的销售替代料管理解决方案，即可迎刃而解。

ERP销售管理系统能够提供销售替代设定，支持记忆交易客户的上次替代记录信息,直接让业务员决定是否需要替代更换选择，可以帮助销售人员快速准确选择合适的替代料，保障替代品的品质；简化元器件替代工作操作流程，提高工作效率。

1、如图所示，客户品胜电子下单风华电容，库存不足，临时替代村田电容。

ERP销售管理系统：销售订单-销售替代设定

2、过段时间，该客户再次购买风华电容，使用替代的时候系统带出上次替代的产品供业务员选择。

ERP销售管理系统：销售订单-销售替代记录

通过ERP销售管理系统，可以简化元器件替代工作操作流程，帮助销售人员快速准确选择合适的替代料，提高工作效率和接单效率，从而提高企业的整体效益。

ERP销售管理系统作为电子贸易企业数字化转型的必要工具，为企业管理好“人、货、账”。正航销售管理系统在提升客户满意度、降低企业运营风险、提升企业人效比，为企业在激烈的信息化竞争中占据一席之地。