电商直播：自播与专播存在一定的差异

仅半天时间内，“头”主播在单平台上的直播室就创造了近200亿笔交易，但在这种热闹背后，有声称“互联网原住民”的Z世代面对现场购物感到茫然，而也有玩得多的“ 90后”。

“当时我仍然看到娇兰的精华液，正好要买。我很兴奋地冲进它。页面上显示60毫升购买，然后在促销图中绘制了两个瓶子。但是当您点击购买时，只有30ml选项。”根据购买者分析，所谓的60ml购买一送1意味着30ml买两瓶，然后交付您的60毫升小样。

近年来，随着在线消费习惯的迭代升级，“直播+电子商务”已成为一种新兴的网上购物方式，吸引了越来越多的消费者通过观看网络现场直播进行购物。

除了直播室遇到的“坏事”外，“双十一”期间平台上的“套路”也使公众感到“坑”。

“双十一”的初衷是使我们更便宜地购买商品，但是如果为了转移到直播室，那么现场直播间的价格折扣不是很友好。相反，这并不是我们的消费变得越来越困难吗？”这是一部分人对直播带货的看法，他们认为这需要花更多的时间和精力通过“蹲现场直播”获得正常的价格或折扣。

主播的筹码是人气，商家的诚意是低价，历史上很低价格产品屡见不鲜，给商户降价的空间越来越窄，自然诱惑力将逐渐减弱。

无论是商人和消费者还是消费者，他们都面临数字之外的问题。

许多商人开始自己唱歌，认为这将提高自己的话语权并摆脱被现场直播房间捏造的命运。寻找新的位置是离开现场直播间的另一个选择。如果这些好看的数据包含未知的虚假繁荣，就像退款还没有到来一样，货物已经收到了，那些困在直播室的人想退还或出路。

对于商家来说，首当其冲的是他们除了低价之外还能做什么。

但是无论是内容创作还是对消费者需求心理上的猜测，自制班底仍然存在很多差距，即使在新场景中有个性化的现场直播导流，很多人仍处于事倍功半的阶段。