占领收银台一平米货架空间

有人问吉列公司的CEO：吉列是如何定义业务的？

很多人可能会说吉列做的是剃须刀，但是请大家注意，它的增长业务何止剃须刀这一项呢？

吉列还进入了电池、口香糖，甚至护理产品等领域。

那么，这种业务增长是否缺乏逻辑？

吉列公司CEO说：“吉列的市场业务定位是高度清晰的，就是做超市结账柜台一平方米货架空间的生意。”

这类业务从消费者行为上讲有高度统一性——快速消费品、场景提示性购买，并且利润极高。

基于这个市场定位，吉列的增长方式就非常独特：

看看货架上还有哪些品类可以进入，观察哪些品类符合上述消费者的购买需求，怎样布局，以使在收银台终端的客户更容易购买。

在这个市场定位下，进行收银台一平方米货架空间的占领。

吉列的模式是在一个细分需求上满足客户，并按照客户需求去扩大提供产品的区间，去形成自身的单客经济模式，在单个客户的价值上纵深增长。

这就是基于客户结构的增长。