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如何防止被生意伙伴背叛?

1、没有永远的朋友,只有永远的利益

很多人都说自己的合作伙伴人品很好、很讲义气、很有节操,那么问题来了,他真的不会背叛你吗?

告诉你一个答案,那是不可能的。

丘吉尔早就在《铁幕演说》中说过,“没有永远的朋友,只有永远的利益。”人不会背叛的只有利益,每当遇到利益纠葛,情义往往薄如蝉翼,可以从“甜蜜盟友”到“冤家路窄”,能从“同床共枕”到夫妻反目,不欢而散的结局往往令人唏嘘不已。

同理,一旦你的合作伙伴发现你不能再给他带来价值了,你们分道扬镳是迟早的事。

要想你的合作伙伴能够跟你一直保持良好的合作关系,取决于你能否持续地创造价值。只有设计出合理的分钱模式,在利益上满足你的合作伙伴,他才可能对你不离不弃。

这个方法虽然功利世俗,却相当有效。

就像在同一家公司工作20年甚至更长时间的人,一定是因为他与公司之间有着长期的利益互换关系——

他能持续地为公司创造价值,并且这个价值超出了公司为他支付的成本;

公司能持续地为他提供回报,并且这个回报超出了他所期待的最低值。

以利他的方式达到利己的目的,才是成为行业领导者之道。生意的本质就是通过利他而利己。企业是这样,人生其实也是这样。

2、约定合作规则,先明后不争

一家公司在创业之初,合作伙伴之间应该约定好5个规则:

约定公司战略方向。也就是公司的愿景、使命和价值观,以及要做什么产品,为哪种客户服务,等等。

这些东西,合作伙伴之间要达成共识。定好之后,就等于统一了大家的方向,大家就知道要往哪里使劲儿了。

约定公司决策机制。公司里谁说了算,这点非常重要。还要约定:如果是集体决策,一旦表决,所有人都必须无条件坚决执行。

约定各个合作伙伴的责任和义务。腾讯创立伊始,5个合伙人的能力互补,分工就非常清晰明确,张志东负责技术,曾李青负责销售,许晨晔担任首席信息官,陈一丹担任首席行政官,五个人联手覆盖了一家巨头公司运营的方方面面。

约定各个合作伙伴的出资与占股比例。注意,不是谁出钱多谁就占股多,这样是绝对不行的。你要根据每个人出钱多少、出力多少,合理约定占股比例,而不是只看钱。

约定股东退出机制。接近90%的企业都缺乏股东退出机制,导致股东想退退不了、股东走了股份还在、退出时谈不拢闹上法庭……种种垃圾事,别提多糟心了。

古人云,“天下大势,合久必分,分久必合。”就像婚前考虑到分手时的财产分割,在婚前做财产公证一样,合伙人为了保证自己的利益不会在散伙时受到损害,在创业时期约定合伙人退出机制,这一点是非常重要的。

股东退出一般有两种情况,一种是股东之间对公司发展和管理有严重分歧,无法调和。

出现这种情况其实很正常,因为人与人之间难免想法不一样,这时候只要有一方退出就可以了,这也是大家都能接受的方式。

但关键是如何退出、股份如何作价这些问题。比如,股份内部转让给其他股东,那公司在亏损状态下,股份该怎么作价,公司在盈利情况下,股份又该怎么作价,等等。这些都要约定详细、约定清楚!

还有一种情况,是股东做出了有损公司利益的事。这种情况,于情于理,让其退出是必然的。但也要提前在股东协议上约定好,比如:如果做出有损公司利益的事情,所持股份无偿转让给其他股东,自己净身出户等等。

天下没有不散的筵席,不管合伙人是主动离职,还是客观原因造成不能继续合作,或是违反了合伙协定被创始人罢免,笔者建议:各位合伙人都应该坚持“好聚好散”的原则,不要撕破脸皮,闹得不欢而散。

3、找合伙人的四个标准

徐小平老师讲,合伙人的重要性甚至超过了公司的商业模式。

雷军讲,创始人要把大部分的时间用在寻找合伙人上。无论是腾讯的五虎,还是新东方的三驾马车,一人打天下的公司越来越少了。

合伙,是人生的第二次婚姻。找合伙人需要考虑四个标准:

第一,要互相信任。一次股权课程上,一个公司的创始人说:我今天是学习股权设计的。他的合伙人说:我是学习如何不被他设计的。如果一个公司的创业团队,处处充斥着设计和反设计,这无疑是最大的内耗。

第二,要能力互补。公司搭班子,记住一个公式“狼+狈=狼狈为坚”

一把手要有狼性,必须敢于进攻,清晰地理解公司的战略方向,对工作有周密的策划,有决心,有毅力,有意志,富于自我牺牲精神;

二把手要有狈的性格,精于精细化管理,撕开口子后,能精耕细作,守得住,具备正确的执行力,来实施组织意图。

第三,要全职出力。就像上文讲过的腾讯五虎上将,要确保每一个合作伙伴全职出力。

第四,必须出钱。底层逻辑就是,出钱是增加他的背叛成本,既然要入伙,那就要有投名状,表明态度;如果不出钱,那就不能叫合伙人,只能叫员工。实在是没诚意。

好比女生和男生谈恋爱,男生各方面对女生都很好,但是就不跟女生领结婚证。时间长了,这个女生心里是不是会发毛?因为他背叛的成本太低了,随时可以把这个女生换掉。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20211209A020AV00?refer=cp_1026
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