倪云华合伙创业股权分配：理性计算贡献度

相信很多合伙创业的朋友常常会被问到“谁是你们公司的老大”，遇到这样的问题我们最常听到的回答就是，我们不分谁大谁小，我们没有明确谁是老大，或者我们都是公司的大领导。这样的企业内部结构就显得十分混乱。

然而，在实际的生活中，任何一家成功的企业中都存在着等级差异，不同等级的人所享受的薪资待遇各不相同。按照这样的规则进行，合伙创业最终也将按照贡献度的大小进行等级划分。一分耕耘一分收获，谁的贡献度大，那么掌握的权利和享受的待遇就要更高。

这种类似于按劳分配的原则，在合伙企业运营的初期阶段，往往更容易被接受。但是到了企业经营的后期阶段，却常常因为利益分配的原因，而产生诸多矛盾。

2018年6月，“苹果侵犯高通专利诉讼案”在美国华盛顿开审。2017年1月，苹果先于美国加州对高通进行起诉，苹果公司和美国芯片技术商高通公司之间的诉讼战争拉开帷幕。伴随时间的流逝，两家行业巨头之间的火药味丝毫不减，战火甚至蔓延到了英国。2017年3月2日，苹果公司于英国再次对起诉高通，进一步扩大了两家公司之间的官司大战。

在这次事件中，双方争议的焦点在于苹果方面认为，iphone的摄像头、Touch ID等多项技术都是自己创新的，高通对iPhone的创新是有限的。而高通一直在对与其无关的技术收取专利费。

而另一面，高通则认为是他们的创新技术是iPhone手机的核心内容。除了移动网络等技术外，还包括高精准的地图定位、电池续航、APP商店运营等多项技术。双方争论不休，以至于高通和苹果两家公司股票齐跌。原本亲密的合作伙伴，在争执贡献度大小的过程中变得水火不容，这场专利大战越演越烈，最终只能导致双方不欢而散。

很多创业者认为，只要公平合理的分配股权就能解决合伙创业中的诸多问题。需要知道的是，股权分配的原则是根据每个合伙人各自创造的价值和贡献度等多方面维度进行分配。

因此，就常常会出现因贡献度大小而诱发各种矛盾的现象。

合伙人贡献度大小到底该如何衡量呢？

1.合伙人角色分配

当选择好合伙人之后，创始人最先应该考虑的是公司各部门人员分配问题，哪些重要的部门由合伙人来负责，甚至有的合伙人需要同时兼顾多个职位。通常任何一个公司中都存在三个重要的角色，即团队管理、产品技术、业务运营。

（1）团队管理

即我们常说的CEO，也是公司的老大，是整个企业中的灵魂性人物。主要负责公司发展战略、融资等重大的战略性事项。一般来说，担任团队管理一职的就是创业想法的提出者和践行者。

（2）产品技术

通常主要负责公司产品技术的研发，可以称之为技术合伙人。有时候也要担任公司的产品经理等多个职位。

（3）业务运营

负责人主要是做产品推广和运营的工作，因此需要有丰富的行业经验、人脉和各种资源，是直接为公司创造价值收益的重要性角色。

以上三个角色是一个公司中最重要的职位，总的来说，这三个角色在公司发展中的贡献度是近乎一样大的，但是由于每个创业公司所在领域不同，因此对各个角色的侧重点也会有所差异。

比如：有的公司主要做化妆品研发工作，产品技术部分是整个企业运营的关键部分，所以对于这样的创业公司而言，技术合伙人起着决定性的作用，自然而言贡献度也就更大一些。

当合伙创业中，出现因贡献度大小产生的矛盾时，可以根据合伙人在企业中扮演的角色，以及企业发展侧重点两个方面进行判定。合伙人因为贡献度大小而产生矛盾，很大一部分原因是和经济利益挂钩的。

因此，按照合伙人扮演角色的重要性，和各个项目的完成度，企业可以重新协商股权分配比例。按照实际情况进行利益调整，这样以来不仅让贡献度大的合伙人得到应有的奖励，还能以此为动力，激励那些无所事事的合伙人，从而减少矛盾的产生。

2.贡献衡量指标

合伙创业总会出现各种意想不到的问题，在我们无法评判谁的贡献度更大时，不如利用科学的评判方法，即制定相关的衡量指标。衡量合伙人贡献度时常常会考虑到几个问题，包括谁提出战略性的策略让公司进一步得到发展、谁找到的投资人、谁提供的项目启动资金、谁提供了产品的构思等等。

将这些问题一一列出来，制成一张表格，每个问题给出相应的分值，最后总结所有问题的分值，得分数最高的就是对企业贡献度最大的。按照这样的判定方法，结果显而易见且更加有说服力。

但是需要注意的是，问题的选择要涉及到合伙人所处职位，且各方面权重要均衡，否则出现的结果就会有偏差。衡量标准不仅要涉及到职位、职责还应该包括绩效、想法创新等多方面因素，如此才能制定出一个科学合理的衡量指标。

根据这些指标衡量每个合伙人的贡献度，并给出相应的奖惩措施，如此一来合伙人之间就能相互监督，避免矛盾激化。

3.宽容理解

当合伙人因贡献大小问题而产生矛盾时，我们不应该盲目下结论。合伙创业的过程中，有很多贡献是无法量化的，这样一来，贡献大小就谁也说不清了。如果矛盾没有发展到很严重的地步，选择相互宽容理解是解决矛盾最好的方式。

合伙创业本事一个磨合、信任的过程，回想当初选择合伙人的初衷，为了企业正常的运营和发展，选择宽容信任合伙人才是最正确的做法。当然，如果合伙人做出了过分的行为，我们也要及时的保障自己的利益不被损害。毕竟，宽容和理解是相互的，不是一方理解另一方就能出现和谐的状态。

以上就是我们解决因贡献度大小而产生矛盾的方法，合伙人需要根据不同的情况随机应变。方法不是固定的，只要能解决矛盾，促进企业发展就是最有效的解决措施。