简道云单兰杰：低代码市场竞争加剧，差异化愈发重要｜探路2022

简道云联合创始人单兰杰

钛媒体注：「探路2022」是钛媒体年终策划专题，邀请各行业 TOP 创业领袖一起回顾过去一年的行业变化和企业成长，同时共话新逻辑、展望2022。本文为简道云联合创始人单兰杰对话钛媒体App「探路2022」栏目，以下为单兰杰对行业未来的展望。

低代码的2021年可以用火爆、差异化概括。

火爆——低代码的概念很早就有了，然而在今年我们看到这个概念又开始火起来了，整个市场充斥着低代码的声音。

入局的玩家更多了，既有头部的互联网大厂比如阿里、腾讯、华为、网易等都推了他们的低代码产品、也有传统的软件厂商比如金蝶、用友，还有大量的初创公司，市场上供用户选择的产品非常多。

粗略计算目前市场上有上百家低代码厂商；各种融资的新闻层出不穷，有的产品在一年时间融资多轮也屡见不鲜；各种对于低代码的争议和褒贬让这个概念在今年变的更有话题讨论，有的人瞧不上，有的人在鼓吹。总之，低代码这个行业在今年非常火爆，吸引了无数眼球。

差异化——今年有大量的玩家入局低代码这个赛道，低代码市场的竞争逐渐加剧，差异化竞争愈发重要。差异化主要体现在几个方面：

一、使用角色的差异化，主要体现在面向业务人员的零代码工具和面向开发人员的低代码工具，本质上是两类产品，产品的易用性和解决问题的深度有所不同；

二、通用型低代码产品与行业垂直型低代码产品的差异化，前者更加普适各行各业，后者瞄定了比如制造、金融等行业来构建护城河；

三、商业模式的差异化，有的产品订阅收入以及构建直销体系为主的商业化模式，而有的厂商会结合自身优势构建低代码全链路生态体系。

总之，我们看到了今年的低代码市场有很多的创新和差异化。

2021年是简道云里程碑式的一年，也是历经坎坷充满艰辛的一年。从经营结果的角度看，简道云在2021年销售额突破了一个亿，同比增长近80%，数字背后一方面体现了用户对于简道云产品的普遍认可，另外也体现了我们在商业化进程上又更进一步，当然数字的背后也充满了各种挑战。

从产品能力和用户价值的角度看，在过去的一年，简道云的用户总共基于简道云搭建了80多万个应用，其中80%以上的应用都是由不懂技术的业务人员搭建的。我们继续完善aPaaS平台的能力迭代了90个产品功能进一步提高了易用性和灵活性。我们通过完善垂直场景解决方案来提高价值传递效率，以及帮助客户更快的实现开箱即用，今年我们的垂直场景方案累计安装了20多万次。我们也将继续完善开放的能力来满足更长尾的个性化需求。

同时，今年我们也在积极突破自己的产品能力边界，帮助更多企业提高上下游协作的效率，帮助更多的企业把数字化的创新从企业内部向企业外部延伸，我们今年成功帮助了8000多家企业实现了150多万次的上下游协作。 总之，2021年对于简道云，有机遇、有挑战、有突破、也有各种困难，但坚持为用户创造更多价值的初心是毫不动摇的。

展望2022年，对于简道云来说，有几个关键点：

一、稳住基本盘。基本盘指的是简道云平台的易用性 灵活性以及我们客户整体的满意度。市场竞争正愈发激烈，这是简道云区别于其他产品的优势，我们需要继续保持领先的竞争力；

二、垂直与开放。低代码产品并不是万能的，并不能解决所有客户的所有需求，相比垂直型产品在某些垂直场景下，功能满足程度和易用性方面确实也有不足。但这些不足是可以改进和完善的，我们会在2022年继续加强垂直场景的打磨，通过垂直套件以及开放的能力，完善更多垂直场景下的个性化需求以及集成更多外部优秀的解决方案，争取达到跟垂直标准化产品同样的功能价值与用户体验，同时在灵活度方面能够超越垂直的标准化产品。

三、互联与外部协作。2021年我们发布了企业互联模块，引导客户将数字化的创新从组织内部拓展到组织外部，比如跟供应商、客户之间的协作，帮助客户提高与外部伙伴之间的协作效率与用户体验，这个尝试在2021年取得了不错的结果。2022年我们会继续深耕企业互联模块，探索更多外部协作的应用场景，并探索外部协作场景下新的商业模式，争取成为简道云的第二增长曲线。

（本文首发钛媒体App，内容为受访者第一人称表述，编辑/张帅）