没有中间商赚差价
曾经有句广告叫:“没有中间商赚差价”。
其实一个平台这样给自己定位是不恰当的。
首先,平台确实是拿掉的是这样一些人:各级经销商、中介、经纪人等,但与此同时,平台却产生了高昂的运营成本:
一方面,平台需要大量的技术、美工、客服、采购、活动策划等工作人员,需要一个规模化的团队去运营;
另一方面,平台必须去投放广告才能带来消费者,无论是平台本身还是平台上的店铺,不烧钱做广告都是徒劳无功的,这就是我们为什么总在各种场合看到“没有中间商赚差价”这句广告的原因。
而以上这些成本,往往都会累加到产品价格上。
也就是说:从工厂到消费者之间,消失了一部分人,比如各级经销商、中介、销售等二道贩子,同时也增加了一部分人,各种社交、技术、客服、策划等运营人员。
平台的价值,并不是革掉一部分人的命,然后去成全消费者,而是通过运营,能够精准的将接生产者和消费者对接起来,之前生产者和消费者是无法直接对接的。
而现在通过平台,生产者能够直接找到自己的消费者,与此同时产品的附加值开始增多了,那些定制化、个性化产品出现了,开始走高附加值、多元化路线,淘工厂就是这种路线。
虽然大量中间商不存在了,但是大量服务人员出现了。比如由于产品越来越趋向定制化,所以大量产品设计师出现了,比如由于产品的后期服务越来越重要,所以大量售后人员和客服出现了。
也就是说:原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维,正在被一种创新、与众不同的定制化思维取代。
对于生产者来说:虽然我的消费者变小众了,但是我的利润增加了;
对于消费者来说:虽然我付的钱更多了,但可以买到更称心如意的产品了;
对于平台来说:虽然我不赚差价了,但是我的现金流却可以让钱生钱了;
只有这样,才能让生产者、运营者、消费者都收益!
但是很多商家讲不明白这个故事,很多消费者也搞不懂这个逻辑……
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