连锁论语＃220227“在供应链配套成熟前先用核心能力黏住加盟商优先做大规模”

#连锁论语#220227「在供应链配套成熟前先用核心能力黏住加盟商优先做大规模」一个品类的供应链配套要完全成熟，需要至少有两个条件：其一是品类足够成熟，规模足够大，至少让配套厂商觉得有利可图；其二是有头部品牌引领，主动为行业做一些开创新的事情。等到形成一定配套服务时，整个行业才会迎来黄金发展期。但在这之前，尤其是头部品牌形成之前，通常都属于跑马圈地做大规模的阶段。但规模不是连而不锁的规模，至少你得有一个让加盟商离不开你的理由或核心能力。有了规模，就有了做更多事情的机会和能力，进而让加盟商更好地依附总部。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210227「发展加盟要敢于设定自己的红线和底线」每个想做成事业的品牌，其实都是敢于设定企业经营红线的。比如，对产品品质或食品安全的把控，对诚信和廉洁的洁癖等。发展加盟其实亦如此。为了签订特许经营合同一味退让，或者加盟之后也仍然各种不服从管理，该用的ERP不用、该统采统配的自行采购还以次充好等等，这样的加盟不如不合作，这样的总部其实也没能力去发展加盟。这些迟早都是企业的雷。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷