信息流账户优化中的那些骚操作—出高价再降低价

在信息流账户跑量中出高价其实一种很敏感的操作，因为出高价就代表着高成本的风险，也就意味着一部分的利益损失。

但是在某种特定的情况下，你不出高价，你的账户可能一动不动连500元都消耗不出去，“出高价再降低价”的一系列骚操作，可能就是决定你的账户是否能起量的关键，所以接下来我们来研究一下这个“出高价再降低价”的骚操作应该怎么玩？

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出高价的两种思路

◆出价代表实际的预期成本

咱们的出价就代表着预期成本而且还是出高价，也就是实际的预期成本也会被提高。本来要求10块钱的预期成本，现在12块的预期成本也能接受了，那出价也就可以提高一点了。

在信息流跑量中，现在大部分都是跑oCPC，oCPM了，所以我接下的分析都是从系统智能跑量的角度来分析。

在智能跑量系统中，我们知道要提高eCPM值，账户能拿到的量就越高。那什么是计算CPM值的因素呢？

看完这条计算公式（eCPM=出价×CTR×CVR×1000）就知道，CTR和CVR是我们束手无策的，但是出价我们是可控的，所以提高出价就是提升账户跑量最有效的办法。

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◆ 出价不代表实际的预期成本

出价不代表实际的预期成本，这样的话出高价只是一种常见的优化手段，这种出价手法通常都是出高价去跑量让账户获得一定流量之后接着降低出价，也就是“出高价再降低价”。

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什么时候用“出高价再降低价”?

信息流账户投放中最理想的状态就是直接按目标成本去出价，然后账户的广告计划就能跑出去，出来的量稳定，不用去调整。

但是这种理想的状态会出现几次呢，优化师的存在就是面对这种不理想的状态，很多时候账户新建计划就是消耗不出，等了又等，调了又调，计划就是不消耗，特别是整个账户都不消耗的时候，真的是急秃头，试过新建计划、换定向、换素材、改标签等等操作还是无济于事的时候，我们就只能调高出价了。

我们出高价的目标就是让其中的一部分计划先获取一些流量，然后观察一下具体的成本情况，再做控制成本，一般出价都是按目标成本的10-20%去提，例如目标成本100，出价可以尝试110-120；如果还是跑不出去，可以逐步提升去尝试。

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出高价之后的成本问题

首先我们要明白的一点就是转化出价和成本控制的关系，转化出价≤出价。系统不会明白我们在出价之外还有一个真实的预期成本，它只会按出价去做优化。所以转化成本在以下都是属于正常的，但是可能会高于你的预期成本，也可能会低于你的预期成本。

系统只会尽量让一条计划在它能优化到的最低成本去跑，所以我们会看到转化成本远低于出价的现象。出高价是否能达到预期成本？可以分两种情况去看。

◆能达到预期成本的情况

能达到预期成本就不用降出价了，不用调整保持投放，这种情况可遇不可求，出价虽然高，但是成本低，计划竞争力强，也就是eCPM值很高，简直完美。

这种情况还会有一个问题就是转化成本不是稳定的随时可能涨高，高于你的其余成本，所以在投放中我们需要更多的关注成本。

◆ 不能达到预期成本的情况

出高价，转化成本低于你的出价但又高于你的预期成本，这种情况才是比较常见的情况，例如你的预期是70，出价出到110，系统跑下来的成本是90，这个时候该怎办？

虽然很难处理，但是难处理也没有办法只能硬着头皮做。我们要记住，账户的投放目的是在成本可以的情况去跑量。

转化成本不能满足要求，那就必须要降价，降到能符合预期的成本为止。降价会对计划有伤害?这些不用管，我们出高价就是为了暂时获取流量，只是一种优化手段，最终是为了长期的成本服务的。如果只能靠出高价，高成本去存活的计划，建议暂停掉，及时止损。

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降价过程中的技巧

降价也是要有技巧的，一般都是边消耗边降价是最稳定的，降低的幅度也是有讲究的，如果一次降价太多，很容易就让计划死掉，所以需要注意我们要逐步降价，每次降价是出价的10%左右，一天降价次数不能过多，最好是1-2次，把出价降到预期成本。

考虑到测试成本，不能让高出价的时候消耗太多钱，所以降价的时候也不能太慢，账户在跑的每一刻都是亏钱的。

◆ 降价技巧

出价和转化成本之间是有一个差值，可以把这个差值认为是一个安全的降价空间，在这个安全值的基础上去降价，这样来说对计划的伤害最小不容易让计划跑死，计划本身就能跑到这个成本也证明这个计划能接受这个出价。

如果我们一下把出价降到比转化成本更低，那么计划跑死的机率更大。降价是个比较难办的事情，因为账户一降价就容易消耗不出去，但只有把出价降到你预期的成本了，才能有效的控制成本，这是一个不成功便成仁的骚操作。

总结：“出高价再降低价”是信息流里常见的优化操作，测试过建新计划，换定向，换素材，换标签等等一系列的操作之后还是没有效果，就可以尝试提价了，不能不消耗就干等。

咱们提价再降价，其实是为了修正CPM值，通过提价来获取真实的投放数据，从而提高系统的预估。常用于测新素材、新上计划。如果计划本身是没有问题，则可以用“出高价再降低价”的方法跑起来；如果计划是有问题的，降价之后计划就跑不出去。

END

今日作者

陈柏成

广州成功易

审核人 | 老村长