两轮电动车换电发展前景正好，该怎么选择产品才能保障自身收益

如今两轮电动车换电发展势头正猛，背靠千亿电动车市场，政策利好催动产业链生态加速升级，上游头部企业纷纷发挥自身品牌效应，互通产业资源，实现换电产品迭代，在这种情况下，商家投资换电究竟该怎么选择产品才能保障自身收益？

考察市场，看本地市场是否满足发展条件。

要想做商用换电，需要摸清区域内市场环境，从城市政策、城市级别、用户密度、竞品方面出发，对区域内已有换电品牌、区域内骑手站点数量、区域商业发展情况等进行实地考察。

城市政策可以从地区电动自行车管理条例、城市新国标政策情况出发。

可以去到商场美食街查看地区已有换电品牌，找到骑手换电区域，在等待骑手换电期间对比各家换电柜情况，包括但不限于柜体外观、柜体内部仓体、换电流程形式、换电电池充换电情况等。

梳理资源，确认自身定位。

在基本确定区域内换电仍有市场空间后，则需要确定自身定位，梳理自身资源及未来品牌占有预估。

换电属于重资产投资类别，首先需要了解整套换电模式，对行业初步建立认知。之后主要围绕两个方面进行考察。

一是产品投资，在市场产品中甄别优质、稳定的产品类型；

二是运营方案，相比仅购买产品而言，运营方案更加全面，也能更为真切地了解换电投入产出周期。

从哪些方面选择好的产品？

换电产品：电池、换电柜、SaaS系统

在确定自身定位后去选择产品，那么需要看产品的哪些方面？

1.产品

好产品需要满足核心需求。换电产品需要从实际运营场景出发，硬件与软件的稳定性为重点，同时评估运营维护的及时性及可操作性。

换电硬件主要为换电柜及电池，后者选择头部品牌不会出错，而前者则需要认真考察。

正常换电柜依靠电池管理系统BMS实现对电池效能的数据化与在线上传，所以系统后台需要一个强大稳定的技术支撑。同时软件需要匹配客户需求，针对地区化差异实现对SaaS系统的个性化调整，以满足不同人群的换电选择。

2.方案

换电方案建议参考有实际成功案例的品牌服务商。

本质上是品牌服务商基于实际场地的考察数据给到本地商家相对完善的方案建议，目的则是给到商家一个切实可行的实际操作方案。

以行运兔的落地方案为例，方案需要提供区域市场评估、换电站网点铺设规划、以及站点落成后上新策略和渠道搭建、用户设备及数据的运营维护、投入回报周期分析等等一系列内容。

3.模式

各品牌换电模式各不相同，营收模式也不相同。

行业外人群在选择时需要站在一个宏观视角去看待城市案例。

加盟模式、直营模式、区域品牌模式三者优势不同、服务商服务内容也不相同。加盟对于投资者来说前期依靠品牌效益省心省力，但后期发展动力不足，不利于打造差异化服务品牌；而直营模式对于投资者来说，统一战略管理但自主发挥空间小，且服务辐射范围直接挂靠投入成本。而区域品牌模式则是利用知名品牌产品建设自己的本地化品牌，投资者自己选择相应产品，只需服务商提供一套合适方案即可打造自身品牌，灵活性更高。

总结

两轮电动车换电市场依旧处于高速发展阶段，投资者需要全面考察区域市场环境、梳理自身资源，依据定位确定自己需要的是产品、方案还是模式。