合规爆品驱动合规运营 润致娃娃针引领合规时代新风向

过去几年，“颜值经济”经历了一定时期的野蛮生长，导致市场上的医美机构鱼龙混杂、良莠不齐，各类合规问题不断浮出水面。近两年来，医美行业合规建设成为人们的关注焦点，相关部门更是相继出台各种法规以规范医美行业行为，市场合规已是大势所趋。

不仅如此，史上最严监管遇上疫情影响，给众多机构以沉重的打击，甚至“生存”都成为问题。

医美机构应该如何应对这种行业新风向？

2022年9月19日，继北京、深圳、成都、杭州站之后，由中国整形美容协会新技术与新材料分会携手华熙生物于上海成功举办本年度第五次2022年医疗美容机构运营规范会在上海举行。

会上，聚焦新时期医美合规背景下的机构经营痛难点，以“合规健康发展”为核心，邀请业内上中下游资深从业者，给出了非常具有参考价值的问题解决方案。

复旦大学皮肤病学研究所常务副所长项蕾红

复旦大学皮肤病学研究所常务副所长项蕾红认为，医美行业确实需要改进，国家近期出台的法律法规有助于维护医疗美容行业的规范发展和可持续发展。如何在日常医疗管理、医疗工作中让自己更加规范是每个医生必须考虑的问题，希望未来我们使用的都是合规产品，希望我们都把安全放在首要位置。

中国整形美容协会毛发医学分会候任会长吴文育

中国整形美容协会毛发医学分会候任会长吴文育表示，目前医美行业受到了监管部门的大力关注，现在进入就是一个“强监管”时代。在这种背景下，所有的机构必须保证两点安全：一是患者的安全；二是保障机构自身安全，才能让整个医美行业更健康、有序、成熟、可持续的发展。

康桥医美连锁品牌CEO牟君

康桥医美连锁品牌CEO牟君在大会中介绍，新行业背景下，因政策、价格战以及岗位素质低等原因，机构面临流量采买成本高、信息透明价格低以及低价引流转化难三大难题。

机构要想寻求突破，必须抓住“合规+创新”这两个关键，即在保证机构、医生、产品以及渠道合规的同时，寻找新技术、新材料和新方案。而润致娃娃针就是符合这些要求的产品。

润致娃娃针在保证完全合规的同时，不仅利用新技术创新了产品本身，提供了新材料和新功效，更为市场发展、机构运营提供了符合行业趋势的新方案。

首先，据新氧数据颜究院院长张凯宇介绍：“华熙生物的娃娃针是唯一一款认证齐全的三类水光针产品。”

新氧数据颜究院院长张凯宇

值得一提的是，润致娃娃针与新氧完成了一次由平台和厂商联合推动的品销合一的合作，并取得了亮眼的销售成绩。这无疑证明，合规背景下，合规的产品才是主流。

其次，润致娃娃针在原有水光针的基础上进行了创新，为市场提供了新技术、新材料以及新方案。

据麒迹桃花源副院长王珊青介绍，水光针一般采用非交联透明质酸，但效果仅能维持几周。而交联性的透明质酸一般用于面部填充。如何让水光针效果延长，这是一直以来困扰轻医美市场的问题。

麒迹桃花源副院长王珊青

对此，润致娃娃针创新性地采用微交联透明质酸，不仅可以延长水光针效果，更能刺激皮肤胶原蛋白再生。对此，王珊青副院长表示：“润致娃娃针首先可以增强皮肤水合，丰盈细胞外基质。其次，微交联透明质酸机制可以起到即刻效果。透明质酸对于表皮和真皮屏障修复作用，同时可以修复表皮厚度，修复皮肤屏障。在进行真皮给药以后，为成纤维细胞提供非常好的细胞张力，有效促进胶原蛋白的新生，并且效果可以维持3到6个月。”

天下美商了解到，润致娃娃针含0.3%利多卡因，体验更舒适，采用利多卡因缓释技术，注射后即刻缓慢释放可达24h舒适无痛。值得一提的是，利多卡因还可以抑制中性粒细胞的粘附、聚集、减少氧自由基和蛋白水解酶释放，稳定细胞膜，调节细胞因子，抑制过度的炎症反应，能够有效缓解注射时的疼痛感，使注射过程更舒适。

润致娃娃针不仅具有合规+创新的产品特性，更有超强的产品力，能利用自己的爆品性质，驱动市场发展，更能赋能机构，助力机构合规化运营。

据康桥医美连锁品牌CEO牟君介绍：“长效维稳是未来轻医美高产值项目。”润致娃娃针正是皮肤长效维稳的利器。不仅如此，天下美商了解到，水光类产品预计到2025年合法合规的市场规模将达到9.8亿，较两年前，翻涨将近5倍。可见，润致娃娃针的市场还会更为广阔。

2022年高产值品项预测

其次，润致娃娃针拥有超强的产品力，拥有极高的产品力和口碑，并能主导一个品类，通过“1+N+N”模式的运营，拥有持续热销的能力。

更重要的是，润致娃娃针还为机构提供了爆品打造计划，通过7天落地计划、14天启动计划、21天销售计划、45天扶沟计划、8周单品销冠计划、季度爆品计划以及合规经营，全年贡献增量产值计划这七步严谨又全面的方案，帮助机构达成较高的销售业绩。

我国医美行业的发展已经从追求发展速度进入到追求质量与有序、可持续发展的新时期、新阶段，官方对行业的监管及监督日益收紧，行业竞争也越来越激烈，合规化运营是未来行业发展的唯一答案。

对此，华熙生物·首席医学官金银珠和华熙生物·医美东区销售合伙人刘海娟也会上表示，华熙生物作为医美行业领军企业，将肩负企业责任，努力推动医美行业合规化发展，并且将不断推出合规且强科技力的产品，继续为医美行业赋能。

中闻律师事务所律师于鲲

对医美机构合规运营，北京市中闻律师事务所于鲲律师也针对在新监管环境下机构如何在合规前提下进行有效推广提出了自己的看法：“去年年底发布了《医疗美容广告执法指南》和‘铁拳行动’，我们看到年底医美行业的执法指南，提到了很多事项没有办法做了。在‘铁拳行动’当中重点提示关注到了虚假、欺骗、误导，也就是说我们机构一定不能骗，一定要是真实的，这一点是非常重要的。”