2021年10月以来我国当月亏损的规上企业数量不断攀升,2022年7月亏损企业累计亏损额同比增长48.5%,人口红利的削减导致劳动力成本持续攀升,再加上经济放缓,很多企业出于降低用工成本和提升组织灵活性的目的,更倾向于选择灵活用工这种更富有弹性的人才组织形式,以提升人力资源配置效率。面对如此庞大的市场需求,灵活用工平台该如何抓住机遇,迎来新一轮的客户增长?
在灵活用工市场深耕多年的苏总表示有话要说。经营多年,在获客问题上,苏总已经形成了自己的套路。他认为,要想实现客户增长,必须借助数字化获客工具。
这是他用获客软件的模板检索出来的有灵活用工需求的B端企业,有30多万条。
然后,苏总又结合业务需求和目标客户画像,从【纳税人类型】和【所属行业】等角度重新组织了筛选条件,最终得到了6万多条线索。
比获客更麻烦的其实是筛客。拿到客户的联系方式,苏总认为不可能让销售逐个外呼,一是效率太慢,二是销售的工作积极性易受影响,所以他选择直接将联系方式同步到软件自带的【AI外呼系统】,让AI机器人完成筛客任务,不仅效率更高,成本更低,也可以避免二次导入带来的麻烦和信息遗漏的可能。
面对这么多的客户资源,转化率是苏总最关心的问题,对此,他收集和整理了每天的意向客户数据。一个月下来,他发现平均每天都会有9-12个新增的意向客户,最多的时候一天甚至有20个意向客户。这也让他确信,如果利用得好,获客软件确实是一个稳定、优质的获客渠道。
有了稳定的客源后,接下来就该解决客户背调的问题。苏总利用软件的大数据系统,查询到了目标合作客户的详细情况,包括税务信息、司法信息等等,简单、轻松、快捷。“完美解决了线下做客户背调的一切不便。”苏总说道。
今年的政府工作报告提出,支持各类劳动力市场、人才市场、零工市场建设,广开就业门路,为有意愿有能力的人创造更多公平就业机会。
现如今,社会已经放开,政府也释放了友好信号,万事俱备,相信很快,苦疫情久矣的灵活用工市场会迸发出新的活力,而像苏总这样敢于突破、锐意奋进,巧用数字化工具的玩家也会迎来新的发展机遇,实现客户大幅增长。
由于篇幅有限,对数字化获客介绍得比较少,感兴趣的朋友欢迎评论区留言或是后台私信交流。
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