典雅判断引力魔方怎样能否拉动搜索

我们很多同学都在问典雅：引力魔方能不能拉搜索？这个结论显然是可以的，那哪些产品适合用魔方拉搜索？其实后台有一个大家平时不怎么会去看的指标，这个指标可以给你一定的参考，这个指标没法起决定性的作用，只是给你一个参考而已。

第一个是回搜量，创意在引力魔方的资源位上被展现或者被点击之后，消费者在我们所选的转化周期内，通过回搜行为，再进入店铺详情页或者店铺首页的次数。

化周期可以自己选，比如我选最近7天，我们就能看到今天这个客户在通过引力魔方渠道进到你的店铺之后，比如在第三天的时候，他搜索了某个关键词，他又回到你店铺了，这会计入一次回搜量。

第二个叫回搜成本，回搜成本=花费/回搜量，比如你今天花了100，然后有10个回搜，基本一个回搜就等于10。但是花费只是一个计算，回搜是免费流量，只不过换算多了一个参考的依据。

为什么回搜量可以作为你这个产品能不能通过引力魔方去拉搜索的参考？首先，回搜量是一个结果指标，就是多少引力魔方的流量，给你带来了多少自然搜索流量。

而且这里的自然搜索流量可能还不是潜客，而是新客的流量，就因为已经触达过你店铺了嘛，他看过，或者来过，或者收藏加购过，是一个新客的流量。

所以说是一个结果指标，就是确定你今天投了100个点击的引力魔方，有40个人过了两天之后又回来了，所以这是你的第一个观察视角。

第二个观察视角是一个发展潜力的指标，因为更多的回搜意味着你的产品更好，意味着这个产品更适合搜索渠道，如果搜索转化率高，可以通过引力魔方拉爆搜索。

我们可以去计算一个回搜率，你的引力魔方有多少，你的产品有多少回搜量，其实变相告诉你了你的产品适不适合做搜索。

多少的指标，多少的回搜率，算是一个比较不错的回搜率，其实是没有固定指标的，我给大家一个大概的方向，因为每个类目可能还不太一样。

如果你的回搜量在40%以上，就算是一个比较优秀的数据了，具体你去对比后台的一些计划，比如说你的爆款回搜量是40%，你的清仓回搜量可能只有10%，自己先参考一下。

我现在正在投的引力魔方，它的回搜率是多少，大概能够有一个概念，我给大家的参考就是优秀差不多在40%左右，当然，仅限于女装类目，大家可以自己去看一下回搜量或者回搜率，越高越适合去做搜索。

因为它是一个结果指标，并且人家愿意第二次点进来，说明你这东西不差，典雅建议大家可以去重点去关注一下。