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+SaaS,还是SaaS+?

来源:ToBSaaS|作者:戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中,最近发现了一个有趣的现象:除了原有的SaaS圈内公司,出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司,因为它们是先有解决业务问题的诉求,然后才是SaaS方式的实现,所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+,也就是从SaaS入手,找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现,给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考,也可能产生新的出路。比如: SaaS领域还有没有新的赛道? 为什么+SaaS更容易成功? 为什么SaaS+的成功要更困难? 为什么SaaS+的成功之路更坎坷? 国内SaaS创业越来越热,与国外SaaS市场的持续升温,刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值,有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化,也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说,一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+,不但需要商业化,而且整个过程还非常痛苦。

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SaaS-初识SaaS

客户不需要管理或控制底层的云基础设施,包括网络、服务器、操作系统、存储等,但客户能控制部署的应用程序,也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS(软件即服务) SaaS(Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS(Software-as-a-service)的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式,即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言,可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品:在线文档,账务管理,文件管理,日程计划、照片管理、联系人管理,等等云类型的服务 而面向企业的 1.2.3 Saas与传统软件对比 降低企业成本:按需购买,即租即用,无需关注软件的开发维护。

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    SaaS云】SaaS洞察(14) : SaaS的护城河

    我们在上一篇文章《洞察:SaaS(13)入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么,SaaS产品的护城河不是什么? SaaS行业有一定的进入门槛,但并不是特别高,竞争也很激烈。对于希望提高公司竞争力的 SaaS 企业家来说,建立自己的护城河至关重要。 与当地政府部门建立稳固的关系是电子设备制造SaaS的护城河。我们将介绍的第二个主题是通用 Moat,它可广泛用于大多数 SaaS。 什么不是 SaaS 公司 Moat? 1. 因此,无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。 另一方面,品牌建设是一个长期的过程,SaaS公司如果没有持续的投入,很难建立强大的品牌。 3.重置成本。 重置成本可能是任何 SaaS 业务最关键的护城河。

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    洞察SaaS:中国SaaS的前世今生

    很多入行不久的B端产品经理对SaaS的历史不是非常了解,因此经常有人问我“什么是SaaS”之类的问题。今天,我就通过一篇文章,带你了解中国SaaS的前世今生。 榜样:Salesfore的神话 1 、SaaS的先驱 要洞察SaaS,必须首先了解Salesfore。因为,Salesfore是SaaS领域当之无愧的先驱。 早期的中国SaaS,从模仿Salesfore开始,艰难地探索着。 ?  崛起:中国SaaS元年 2015年,常常被媒体称为中国SaaS元年。 首先是2014~2015年的SaaS融资消息频出。 毫无疑问,中国SaaS,正在迈入平台时代。 ? 洞察中国SaaS 了解了中国SaaS的前世今生,我们对SaaS的认识可能仍然是肤浅的。接下来,我就通过几个关键词的解读,和你分享我对中国SaaS的洞察。 私有化部署的SaaS,还能称之为SaaS吗? 只要是“把软件作为一种服务”来销售,那就是符合SaaS的基本特征。

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    颠覆SaaS

    这一切,都驱动着企业逐步用SaaS替换传统软件。 应该说,相对于ERP,SaaS前进了一大步。 首先,SaaS颠覆了ERP的商业模式。 当SaaS软件的能力明显高于传统软件,我们将迎来SaaS对传统软件的全面颠覆,此时传统软件将被大面积替换。 ? 2)客户自研SaaS的能力和意愿越来越强 低成本开发和集成环境,将促进SaaS生态的繁荣,但同时也会降低企业特别是大中型企业自研SaaS的门槛。 同样的,随着SaaS的普及,以及数字化转型浪潮的蔓延,越来越多的SaaS项目将不再被视为一个软件交付项目,而是被视为一个数字化转型项目。 但它一定是为墨守成规者而鸣 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、

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    AI SaaS

    by DALL·E mini ML1062 今天想聊AI SaaS @shadow 该如何理解? 分成2部分来理解: - SaaS的S到底是什么? - AI是什么AI? 从服务的角度理解,SaaS 属第三产业(服务业)。 路人甲 SasS是云产品吗? Saas可以和任何产品形态结合,比如和云计算就是云计算的Saas。表现出来的使用体验就是用户输入域名,登录进行使用。 继续第二部分的理解当Saas和AI的结合,就是AI SaaS。 shadow 无界 AI Saas有没有做得非常成功的公司? 知识库 分享我非常欣赏的一家公司。 Adobe从一家创意设计工具软件公司发展成为营销和电子商务 SaaS 服务公 司。 市值目前2997.60 亿美元(美股) 嗯,adobe确实很厉害,但是它不是AI Saas,它是CMO Saas 早在1994 年,Adobe 就注册了域名:cmo.com。

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    SaaS,可期

    但是我毅然放弃这一切,选择加入一家SaaS创业公司,就在于我已经强烈感受到,传统软件正在走向衰败,未来一定属于SaaS。 这就倒逼SaaS产品经理设计好每一个产品细节。 成为SaaS产品经理,就意味着需要不断提升商业意识、打磨极致化的工作态度。因此,我认为,优秀的SaaS产品经理,是最接近SaaS公司CEO的人。 ? 不要错过SaaS 中国SaaS才刚起步。作为传统软件的颠覆者,SaaS还有很长的路要走。比如: 追求标准化的SaaS,如何满足大企业的个性化需求? 智能时代,SaaS如何与AI融合? 全球化背景下,中国SaaS如何走向世界? 在新事物面前,普通人看到的是困难,而高手看到的则是机会。 中国SaaS并不完美,应该说,问题还不少。 这是最坏的SaaS,也是最好的SaaS。不要错过SaaS,就像不要错过这个时代。

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    SaaS云】SaaS洞察(02) : SaaS是一种商业模式

    本文是“洞察:SaaS”系列文章之一,您可以阅读上一篇文章“洞察:SaaS(1)SaaS市场我为什么选择美国而不是中国?”。 SaaS 是 Software as a Service 的缩写。 近年来,许多SaaS公司已经变得众所周知。许多企业家也开始了自己的 SaaS 业务。互联网上有无数文章解释了 SaaS 的好处。您可以自行查找。 SaaS公司采取允许保留客户支付更多费用以抵消客户损失的方法。SaaS 提供更好的产品,帮助客户实现目标,并允许客户升级他们的计划或购买新的交叉产品。 SaaS 商业模式严重依赖软件。 就成本而言,即使是 SaaS 模式也不是那么健康。客户获取成本 (CAC) 现在逐季上升,发现许多 SaaS 企业很难实现收支平衡。 下一篇《洞察:SaaS(3) SaaS的核心指标——NDR》发表。如果您喜欢我的文章,只需给我一些掌声和反馈。

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    如何评估SaaS NPS深度揭秘| SaaS峰会

    这说SaaS市场天花板还足够高,还有很大的增长空间。 现在TOP20机构没有一家创新机构也没有一家新进厂商,说明未来的市场究竟鹿死谁手还且说。 那么,SaaS市场板块最重要的用户来自哪里? 重点不在于已有用户,而在于潜增量用户的较大数字,说明了未来整个SaaS企业都在面临着用户群要急速扩张和进入到SaaS领域。 判断一个市场光有计划、趋势不行,得看这些企业愿不愿意花钱。 既然云计算市场态势不错,那SaaS企业、SaaS市场如何? 近两年的实践,彻底打开了SaaS应用的窗口。 此外,SaaS协同办公已度过了曾经的高速增长期。 这么来说,我们需要一个能够快速的、能够指引未来趋势的数据,帮助企业了解SaaS产品客户目前的响应状态。 这说明,这类SaaS得到了企业用户的基本认可,但在这个领域无论是产品还是服务都会有一些问题。

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    未来软件看SaaS SaaS趋势看Salesforce

    都说今年是SaaS元年,但SaaS领域的发展还要看Salesforce这些领头羊,他的走向决定了SaaS市场未来的格局。 Salesforce的触发会给软件市场带来一股强心风暴,同是也会让更多的传统软件坚定SaaS转型的决心,资本市场也会将SaaS作为今年投入的主战场。

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    做商业SaaS的还算SaaS公司吗?

    本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 受邀参与了腾讯SaaS加速器首期复试后,我写了一篇文章,文中把SaaS产品分为两大类: * 工具SaaS:为客户企业提供了一个提高管理效率的工具。 * 商业SaaS:除了提供一部分“工具”价值外,还能为客户企业增加营收、提供新的营收项目。 我提出的“商业SaaS”,在SaaS圈争议不少。有好朋友问: ? 一、“慧算账”算不算SaaS公司? 他们通过SaaS交付模式及时响应及满足企业财税服务需求。 我这位朋友是头部SaaS公司的创始人,他的结论是:慧算账不是SaaS公司。 三、回到“什么是SaaS公司”的话题上 那么我说的那些“商业SaaS”公司能否算SaaS公司呢?

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    SAAS| AbstractRoutingDataSource

    https://docs.spring.io/spring/docs/current/javadoc-api/org/springframework/jdbc/...

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    工具SaaS该不该向商业SaaS转变? | 腾讯SaaS加速器·学堂

    本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 我谈了SaaS公司的经营模型(详见我另一篇文章——用财务模型说明:没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ),也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿,压力山大啊 ? ? ②商业SaaS 商业SaaS的文章我写了好几篇(详见文末的往期推荐),经典的一张图是关于演化路径的: ? 这次参加封闭培训的40家SaaS企业,有一半是行业SaaS公司,我请了3位很有代表性的创始人上台介绍了自己商业化的思路及进展。 从工具SaaS到商业SaaS,本不用纠结还是不是纯粹的SaaSSaaS只是手段,不是目的。 当然,我也就商业SaaS的可能性、团队能力模型及资源要求、商业化的做法做了探讨。 ? 实现商业SaaS的关键是数据,而不是仅仅依靠销售工具SaaS建立起的客情关系。

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    SaaS模式是SaaS的护身符吗?

    ,让SaaS的模式有持续性的性感故事。 SaaS因其产品使用的便利性和性感的故事,成为了很多公司重要的一个赛道,那么SaaS的模式真的是一个绝命的护身符吗? SaaS模式才有价值。 指望互联网上鼓吹的SaaS模式带来长久的收益是不现实、不明智的,一切都是围绕客户成功实现,帮助客户解决业务中的问题,SaaS模式才能给企业带来成功。 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持

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    SaaS营销分析:SaaS厂商目标客户定位模型

    现在的SaaS市场到了要从营销突破的关键点了。从今天开始,我想对SaaS厂商该如何营销谈些我的体会。当然,这只是分享我的看法,希望对我的朋友有所借鉴。 很多企业级SaaS厂商在选择自己的目标客户时,都习惯从客户的人员规模上进行分为三类,即大型企业、中型企业和小微企业。 SaaS厂商目标客户定位模型 ? 在自组织的号召下,我相信这种虚拟团队会越来越多,我们SaaS的服务商应该对他们给予更多的关注。 与此同时,我将SaaS的目标市场分为三种市场,即产品市场、平台市场和生态市场。 1.产品市场。 在人员规模、应用范围两个维度的交叉中,我认为,SaaS的产品市场只存在于大型企业的全员应用和部门级应用,生态市场只存在于小微企业的全员应用,其他都是平台市场。

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    什么是SaaS?

    随着人们对互联网服务认知的变化,SaaS软件正在取代传统软件的地位,持续成为许多企业选择。      小编经常会收到一些关于SaaS软件的具体问题,以及SaaS软件与传统软件模式的不同之处。 因此,本文整理了有关SaaS的10个最常见问题的解答,让您进一步了解SaaS是什么,希望可以帮助到您。      1、什么是SaaS?       SaaS解决方案具有成本效益,所以我们通常建议有着简单直接的业务流程的中小型企业选择SaaS软件,以降低前期费用,但目前也有SaaS服务承接大型企业业务的复杂需求。       起初,行业并没有将SaaS模式真正当回事。然而,在过去五年中,随着SaaS研发公司证明他们能够通过订阅式收费增加收入和客户群,SaaS开始成为行业认可的软件模式。 如今,定制化的SaaS软件非常普遍,同时也会根据您的需求和业务流程,主动调整、优化SaaS软件。

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    谈谈SAAS模式

    SAAS的起源 软营模式(Saas)是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。 什么样的企业适合使用SaaS服务 组织结构跨地域,需要进行异地合作,他们可以充分利用SaaS服务的异地访问特性来实现异地合作。 数据需要大集中,希望利用SaaS架构进行企业业务集中管理和数据分析。 过SaaS服务找到正确的产业定位,也可以让所有有能力的人士通过SaaS服务发挥聪明的商业才智。 这一类典型的 SaaS服务有:CRM、移动SaaS应用、微博、SNS、网游等。 这一类典型的SaaS服务包括:集中式SaaS财 务服务、集中式SaaS人力资源服务、集中式SaaS供应链服务等。

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    SaaS更要稳住

    SaaS生意的盈亏,跟分类、赛道什么的没必然关系;主要跟收入模式有关。 从收入模式上分,SaaS只有两种:订阅模式和混合模式。 所谓订阅模式,就是SaaS原本的模式。 从收入模式看国内SaaS现状 国内对SaaS分类比美国还多,借着SaaS概念,国内的SaaS公司成分也更加复杂。 透过收入模式分类,我们更容易看清国内SaaS公司的现状及背后的问题。 类SaaS收入模式 所谓类SaaS收入模式,即除了服务平台架构是SaaS的,订阅收入的占比为0%,也就是说所有收入都是“其它收入“。 比如,某个行业内特种产品或材料的在线供应商。 从上面比较中可以看出,国内四种SaaS收入模式的收入可预测性依次降低,收入的稳定性也逐级下降。 ? SaaS生意要先算盈亏 SaaS收入模式的特点,是回款有延后的周期性。 国内的SaaS产品单一,指望不上upgrade;相反,国内SaaS的客户流失非常严重。可以说,SaaS公司的经营过程,大部分时间都在跟客户流失作斗争,也就是防御策略。

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