品牌自播：构建私域流量池，占据价值洼地，流量把握在自己手中

近年来，头部超级主播的带货能力不断被证实，但同时直播也成为了品牌的双刃剑。一方面，直播给消费者提供了物美价廉的产品，同时提高了品牌的销售量；另一方面，头部主播和品牌谈判垄断最低价破坏品牌的定价权，以及高额佣金都让大大小小的品牌们头疼不已。

不少困在大主播直播间的品牌，都在试图通过品牌自播，重新掌握属于自己的平台流量和主动权。寻求网红带货已不是品牌获取电商直播红利的唯一选择，品牌自己做直播、构建私域流量池，已然成为2023年直播的新趋势。

通过常态化自播培养消费习惯、强化品牌认知

品牌组建自有直播团队，具有一定的稳定性，直播不受时间限制，可多个主播进行轮播，形成稳定的主播和直播周期。常态化的自播体现的是品牌的长期经营策略，能够成为品牌与消费者沟通的重要窗口。

相较于他播，自播能够培养消费者的行为习惯，产生对品牌直播间的依赖性；并且，直播间所有的设定都是为了加强用户对品牌的认知，通过品牌的自身的优势树立形象，构建自己的品牌价值输出阵地，有助于提升用户对品质的信任，降低消费者对产品真实性的质疑。

最大程度发挥品牌内容创意价值

通常一场网红主播的带货，选品往往多达几十款，眼花缭乱的信息流，常常使得产品难以得到最好地展示。但通过品牌自播可以避免这样的问题，因为品牌方不仅拥有最了解产品的导购员，还能够灵活根据用户需求的变化，随时调整“人、货、场”的创意组合，通过新的人员、内容、技术来打造用户最佳直播体验。

构建私域流量池，占据价值洼地

随着线上竞争变得更加激烈，互联网行业的公域流量愈加昂贵，商家获客成本持续走高，挖掘私域流量便被视为要继续深耕的增量市场。

品牌私域自播则是企业建立私域流量池的有效方式之一，通过私域自播沉淀的用户与品牌的适配度高，在经营转化上的成本也有所降低，相较于他播，自播沉淀的粉丝量和效益更加显著。

品牌要是能抓住私域流量，则意味着能够以更低的成本买量，对于主播和品牌方而言实际上性价比更高。数据显示，快手电商平台的复购84%来自关注页，即商家的私域流量，私域流量对于用户的持续转化作用显著。

随着品牌自播的快速发展，直播电商的生态正越发呈现去中心化趋势，从过去超级主播垄断带货流量的时代，逐步转向今天百花齐放的全新行业态势。对于品牌方来说，品牌自播与主播带货各有所长，各领风骚，而且通过相互配合，互为补充无疑能够产生1+1>2的效果，促进品牌的长久发展。