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品牌自播:构建私域流量池,占据价值洼地,流量把握在自己手中

近年来,头部超级主播的带货能力不断被证实,但同时直播也成为了品牌的双刃剑。一方面,直播给消费者提供了物美价廉的产品,同时提高了品牌的销售量;另一方面,头部主播和品牌谈判垄断最低价破坏品牌的定价权,以及高额佣金都让大大小小的品牌们头疼不已。

不少困在大主播直播间的品牌,都在试图通过品牌自播,重新掌握属于自己的平台流量和主动权。寻求网红带货已不是品牌获取电商直播红利的唯一选择,品牌自己做直播、构建私域流量池,已然成为2023年直播的新趋势

通过常态化自播培养消费习惯、强化品牌认知

品牌组建自有直播团队,具有一定的稳定性,直播不受时间限制,可多个主播进行轮播,形成稳定的主播和直播周期。常态化的自播体现的是品牌的长期经营策略,能够成为品牌与消费者沟通的重要窗口

相较于他播,自播能够培养消费者的行为习惯,产生对品牌直播间的依赖性;并且,直播间所有的设定都是为了加强用户对品牌的认知,通过品牌的自身的优势树立形象,构建自己的品牌价值输出阵地,有助于提升用户对品质的信任,降低消费者对产品真实性的质疑

最大程度发挥品牌内容创意价值

通常一场网红主播的带货,选品往往多达几十款,眼花缭乱的信息流,常常使得产品难以得到最好地展示。但通过品牌自播可以避免这样的问题,因为品牌方不仅拥有最了解产品的导购员,还能够灵活根据用户需求的变化,随时调整“人、货、场”的创意组合,通过新的人员、内容、技术来打造用户最佳直播体验。

构建私域流量池,占据价值洼地

随着线上竞争变得更加激烈,互联网行业的公域流量愈加昂贵,商家获客成本持续走高,挖掘私域流量便被视为要继续深耕的增量市场。

品牌私域自播则是企业建立私域流量池的有效方式之一,通过私域自播沉淀的用户与品牌的适配度高,在经营转化上的成本也有所降低,相较于他播,自播沉淀的粉丝量和效益更加显著

品牌要是能抓住私域流量,则意味着能够以更低的成本买量,对于主播和品牌方而言实际上性价比更高。数据显示,快手电商平台的复购84%来自关注页,即商家的私域流量,私域流量对于用户的持续转化作用显著。

随着品牌自播的快速发展,直播电商的生态正越发呈现去中心化趋势,从过去超级主播垄断带货流量的时代,逐步转向今天百花齐放的全新行业态势。对于品牌方来说,品牌自播与主播带货各有所长,各领风骚,而且通过相互配合,互为补充无疑能够产生1+1>2的效果,促进品牌的长久发展。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230223A05S2B00?refer=cp_1026
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