商品的卖相与赠品

有些商品卖相比较好，还要买一送一，算是搞促销，吸引人们前来购买。当然，赠品质量要等而下之，甚至有些粗糙，但并不妨碍商品的销售，甚至还会让某些商品爆火起来。

商品的卖相肯定要好一些，而赠品的色相就不一定好了。毕竟，商品是用来销售的，而不是用来馈赠的。当然，也有销售不好的商品被当做赠品的情况。销售不好的商品一定有些问题，不适应市场需求，人们不喜欢，或者市场已经饱和了，也就销售不动了，或者质量不好，还卖了高价，人们当然不会买账。于是，商品库存积压时间过长，本身体积比较小，就只能作为赠品了。高档沙发会搭配脚蹬、木凳等赠品，高档电脑会搭配鼠标、键盘、鼠标垫、音箱等赠品，洗衣机会搭配插台等赠品，空调会搭配电扇等赠品，汽车会搭配贴膜、洗车液等赠品，楼房会搭配装修等赠品等等，小东西还会出现买一赠一的情况。不过，作为商品的东西大多卖相比较好，而作为赠品的东西大多是等而下之的东西。

当然，也有可能商品和赠品都是小东西，不值钱，也就能够保持质量均等了，就看商家怎么卖了。同样是一部手机，价值两千元，商家说买一赠一，可以花三千八百元，买两部手机。两部手机一模一样，其实只是搞促销，能赚不少钱。一般情况下，都是价值高的商品卖相好，要搭配价值低的商品作为赠品，以此实现促销。到了中秋节，买月饼赠月饼券，可以再次购买的时候便宜很多。要是买楼房赠月饼，买冰箱赠月饼也实属正常。毕竟，楼房和冰箱被当成了商品，卖相一定很好，而月饼被当成了赠品，原来也是商品，只不过在赠品市场，就没有什么价值了。当然，也不是绝对没有，而是价值加到了楼房或冰箱里去了。一个地方搞噱头，要人们买月饼赠楼房，买到月饼之后，月饼的馅料里裹着楼房的钥匙。其实，月饼是不能吃的，而楼房是能住的。卖月饼赠楼房只能是噱头，不能算是买一赠一，也没多少人去购买。当然，还有送礼的，在月饼里裹上现金，裹上金戒指、金块等，也就不是送月饼了，而是送了钱。明着一手，暗着一手。明着的不是真的，暗着的才是真的。

有小贩卖炒花生，会把饱满的花生堆在外层，弄成一堆，而边缘部分，里面的部分就有小的籽粒了。人们买花生的时候，小贩已经称好了，还要买一送一，给人们抓上几颗花生，算是额外送给人们的。其实，他抓的是花生堆的边缘部分，是卖相并不好的花生。如此一来，买花生的人高兴，小贩也高兴。买花生的人以为占了便宜，也确实占了便宜，多要了几颗，即便是小个的，也不会追究，因为那是赠品，而小贩把卖相不好的花生通过赠品的方式销售出去，减少了后顾之忧，也没有赔多少钱，获得人们的信任和好感，当然也就高兴了。要是反过来就不行了，肯定会弄砸了。小贩把小个的花生摆在外面和花生堆的边缘，给人们的都是小个的，最后要赠几颗大个的，人们就会有意见了。人们购买的是卖相好的商品，而不是赠品。作为商品一定要有好的卖相，不仅质量过关，而且皮相比较好看，而作为赠品的东西就不能有什么好要求了。

商品是摆在明面上销售的，必须要货真价实，要禁得起挑剔的顾客的眼光，而送赠品就是心理战术的应用了。本来在讲价的时候，商家就已经说明了有什么赠品，比起没有赠品的商家要好得多，只要商品是一样的东西，人们就要选择有赠品的商家，贪一些小便宜无关紧要，没人计较。而商家也正是要人们贪小便宜，不然何至于用送赠品的活动吸引人们呢？甚至有的商家只是搞促销，让演艺人员一边表演，一边送出赠品。观众不买商品，也能获得赠品，当然也就获得了对商家以及商品的好感，而商家趁此机会大做广告，也就打出了市场品牌，吸引流量，等着人们来购买了。

直播带货的主播们经常搞买一送一、买一送多的活动，他们先拿出一种商品，说好了价格，接着再拿出相同的几件商品，要人们用一件商品的价格同时买到好几件同样的商品，当然会突破人们的心理底线。一条牛仔裤卖一百元，当商家拿出十条牛仔裤的时候，还是要一百元，人们大为咋舌，纷纷下单。卖酒的拿出一瓶酒要二百元，讨价还价之后，他拿出六瓶相同的酒，还是卖二百元，人们就忍不住下单了。等于买一送多，人们当然会购买了。其实，商家混淆了商品和赠品的区别，一定有猫腻。也就是说，商品和赠品都成了赠品，质量都不行了。很可能是商家销售库存商品，或许主播带人扫货，把很多库存东西都弄出来，低价销售了。毕竟，一分钱一分货的道理谁都懂，价格太低的买一送多，商品一定会有问题。

分清商品和赠品，一定要看清商品的卖相和赠品的质量，一般情况下买一赠一或买一赠多，商品卖相好，赠品质量不是太好，价值等而下之，而同样商品的买一赠一或买一赠多，等于一种价格买了两件商品，商品本身一定有问题，不然不会搞低价促销，要是高价位促销，也就不叫买一赠一或买一赠多了。要分清楚商品与赠品与价值的关系，还要分清商家的促销手法，不然被绕在里面，就出不来了。