“外贸报价，很难吗？”

小编前两天看到有业务员吐槽：报价太难了，有些客户刚开始就发一大批产品截图询价，公司根本没有现成的报价单，产品种类多又非常复杂，全部需要自己整理，费时费力，关键是客户问完就走，根本没有下单的诚意。

经常出现这样的情况，只能说明……这个报价方法有问题。

客户问什么就回什么，错在哪里？有位外贸大佬这样比喻：

客户的这种行为就像老太太逛菜市场，

这茄子多少钱？

这萝卜什么价？

这豆腐怎么卖？

这鲫鱼几块钱？

......

你一一说了价钱，可转过头，老太太就从别的摊买了一把蒜就走了。留你这个新手摊主在风中凌乱........

我们需要明确一点：客户发来的那些产品不可能全都是我们的主推产品，也不会都是他们想要的。客户有时候询价并不是真的有需求，有可能只是看到“诶，这个产品我也有买”，想打听一下市场行情，顺便看看能不能捡漏。

对于业务员来说，如何能够把这些没有“诚意”的客户留住，让他们下单，或者保持联系，让客户在有需求的时候第一时间想到我们，才是我们的目的。

我们不能直接把所有产品的价格一股脑全发过去，而是要先进行客户背调，判断客户类型、采购偏好、所在市场，结合自己的主推产品，分清主次，进行针对性推荐。了解客户需求之后再报价，才能够吸引他下单。

就好比跟老太太说：”今天这个鲫鱼特别新鲜，拿去炖汤好喝又有营养，买一条回去给家里孩子补补？“老太太很难不动心。

找到客户需求，报价单就好做了。提前将公司的主推产品或爆款产品，放到富通天下云平台产品模块的【购物箱】。当我们需要给客户报价时，根据客户需求选择产品，创建报价单即可。

有一些客户还是想要所有产品的报价怎么办？

别慌，使用富通天下云平台的【产品库导入】功能，批量导入目标产品资料，包括产品图片、名称、规格、单价、包装等信息，简单高效地将最终数据导入报价模板，输出报价单。

富通天下云平台还支持利用汇率报价，启用实时汇率或手工录入汇率，自动换算出对应的美金、欧元、英镑和港元。

通过【盈亏汇总】功能将销售货值、国际运费、退税、报关费等一系列成本和费用计算完毕，可以直接看到产品的利润率。使用云平台的【计算公式】，还可以根据利润金额反推产品报价。

十分便捷的是，云平台汇总了不同产品的报价历史、销售历史、采购历史和采购供应商数据，为我们向客户报价提供充足的数据参考。

此外，我们还可以导入Excel报价模板，或者根据不同的客户类型、目标市场自定义配置不同的报价模板，快速导入生成报价单、PI并一键生成订单。

如果你还在把大量的时间精力花费在每个产品的报价上，那你的报价过程的确很难。反过来，用心挖掘客户的需求，学会用更科学高效的工具辅助自己，对症下药，客户才会看到你的专业性，从而重视你。