OTA是一种电商的新模式,特异于互联网迅速发展的大前提。踊跃出了一大批新兴的电商行业,OTA便是其中一种,接下来叙述下开酒店的几要素。
一、在平台展现出酒店特色和优势
酒店信息,酒店政策设施,酒店相册、图文秀展示等等都是展示我们特色的途径。
优化首图,曝光的提升
列表页首图,你的酒店首图拼不过竞争圈酒店,一般逃不过以下三个方面的原因:
品质感:检查首图从主体、店招、周边等建筑层面,是否让客人产生一种酒店破旧、档次低、脏乱差的感觉。
美观度:检查首图在某城列表页的展示构图、光线、色调是否合适,是否有突出酒店的特色与亮点,夜景图要保证能看得清晰。
差异性:这时,录像功能就显得尤为重要,相较于其他静止的首图,列表页的录像首图样式更突出,展示的信息更全,因此带来的转化提升也会更高。据了解,列表页录像首图,能有效地提升酒店曝光转化率百分之十八以上。
二、保持合适的在线价钱和正确房态
根据酒店品质、定位来设定合适的价位,通过市场、入住率、周边活动的变动调整价钱,同时要及时核对各平台的订单,保证房态准确。
调整起价
部分酒店仍然习惯参照往年的定价,价值体系仍然保持不变,尤其是列表页起价,相对同城多数竞对可能已缺乏优势。酒店应该分析竞争市场,适当调整起价,设置房价梯度,满足不同梯度消费者需求。
如果你的酒店排名相对靠前,但ebooking曝光转化率一直远低于竞争圈,那么很有可能是起价有问题,建议进行调整。
三、参加和酒店适配的促销引流活动
平台活动千千万万,参加哪个较为划算,我们需要根据酒店自身情况、受众群体、活动规则来选择合适的活动。
四、保持良好的排名,评分,流量曝光,转化率
这一点也是比较艰难且专长的一点,大多数民宿主并不了解OTA运营,也不了解平台规则,民宿业也越来越“内卷”,已经不单单是做好线下工作就万事大吉,但民宿主也不具备专长能力,这时我们可以选择专攻的运营团队帮助我们做OTA代运营,民宿主只需要做好线下服务与之相配合。本文摘自公众号(OTA线上咨询)
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