19元一支的口红，17天净赚370万，这个点子你该借鉴一下

17天的时间，他们就靠一支口红，做到了370万的营业额，你敢信吗？是不是有些难以置信，那么他们是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

在我看来呀，他们能够做到的方法就以下三招，第一招是低价团，第二招是拉人折扣，第三招是消费多少钱，就赠送你多少钱。

我们先来看他们的第一招“低价团”，怎么做的呢，在某东、某猫卖168块钱一支的口红，在他们家参与10人团，只需要19块钱一支，那么10个人参与拼团，有多少人拼到呢，只有1个人拼到。当然，没有拼到的人呢，会马上退回他的19块钱。

这个时候你想象一下，10个人参与拼团，只有一个人拼到，这支口红是不是显得有些来之不易，那么越是得不到的东西，我们是不是越想得到，那么这个时候会发生什么呢？

是不是一次没有拼到，会马上参加第二次，第二次没有拼到呢，是不是会马上参加第三次？那么在参与的过程中，如果开团的人数不够，影响了开团的时间呢，你会干嘛？你是不是会邀请你的朋友？

那么你的这个动作，是不是形成了用户裂变用户。这个时候就算1个用户拉来7个用户，那么100个用户是不是可以拉来了700个用户？那么这样裂变下去，商城是不是就有大量的流量啦？

那么他们实际拉来了多少用户呢？这个活动他们只做了7天，一共拉来了7万多的用户，口红也卖出去了6000多支，为什么能够拉来这么多用户呢，因为有些人一口气拉来了10个、20个人。怎么样？这样的拉新方式是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的小程序商城，你可以找我们好好的聊一聊。

他们通过第一招获得了7万多的流量，是不是就可以好好的卖货啦？我给你讲，他们商城从上线的那天开始就在好好的卖货，而且每天的成交额都在翻倍的增长，为什么会翻倍增长呢，这里我们先留下一个伏笔，最后来讲。

那么7万多的用户，对于一个美妆商城来说，是不是就已经够啦，我告诉你，不要说7万，就算是70万，那也是不够的，所以他们的第二招还是搞流量。

那么这一招他们又是怎么搞流量的呢？还是那168块钱一支的口红，只要你拉来一个新用户，就给你减10块钱，拉来两个新用户呢，就给你减20块钱。但你要拉来6个新用户呢，168块钱的口红，19块钱你就可以拿走。

这个时候你想象一下，那7万多的用户是怎么来的，是不是拼口红来的，有多少人拼到呢，是不是还不到10%，那90%的人想不想要呢？是不是都想要，现在只需要拉来6个人，就可以用19块钱拿走口红，那些人是不是瞬间就疯啦？

那么多少人疯了呢，10天的时间，达到了2万多人，卖出去了多少口红呢，卖出去了2万多支口红，硬生生把厂家都卖断货了，那么这一次他们获得了多少新用户呢，获得了13万的新用户。

那么在口红上面他们赚到了多少钱，一分钱没有赚到，唯一赚到的就是那20多万的流量，那么这20多万的流量，他们是怎么变出来370万的营业额的呢？

我们来回忆一下，他们家的第三招是什么，是不是你消费多少钱，他们就送你多少钱？那么这个活动他们是从什么时候开始的呢，商城上线的那天就开始啦，虽然第一天他们只有5000多的流量，但那天他们却做到了16万的营业额。

为什么会有这么高的营业额呢？你想象一下，你消费200块钱，他们就赠送你200块钱，你消费500块钱，他们就赠送你500块钱，这里是不是相当于，第一次购买的商品是没有花钱？

那么不用花钱，就可以免费获得商品，有多少人可以扛得住这样的诱惑，所以他们商城从上线的那天起，销售额就成倍成倍的增长，17天的时间，他们就做到了370万，当然；现在他们有稳定的流量，每个月的营收都在600万以上。

最后我们一起来反思一下，一个商城最重要的是什么，是不是要有拉新的能力，有了拉新的能力，有了流量，是不是要有便宜可占，有便宜可占的时候，是不是才会形成大量的成交。