小伙开水果店连续亏本，运用“裂变模式”，每月销售额达到10万

现如今，随着电商的快速发展，很多人都养成了去淘宝、京东买东西的习惯，创业也越来越艰难，还有来自同行的竞争，很多实体店的销量和收入也越来越少，受到了不小的影响，尤其是一些新店，由于没有顾客基础，生存也是愈发的艰难。

今天我给大家分享的这家水果店，以前每个月都是亏损状态，每天都是很少的顾客进去买水果，现如今，店里每天都有很多人顾客一波接一波，这是什么原因呢？于是我也经常去，一来二去我和店主混熟后得知，他现在每月销售额大约在10万左右，是运用哪些技巧做到店铺好转起来的呢？我给大家讲解一下：

第一招：吸粉裂变模式

他是怎么设计的呢？

很简单，比如，葡萄刚开始上市时，当所有的同行葡萄都是卖6块钱一斤的时候，他直接卖3块钱一斤，但是，如果你想要享受到这个优惠，你必须转发他们设计好的海报到朋友圈，价格便宜一半这个优惠力度是相当的大的，会引起很多人的注意，所以，如果你想获得这个优惠，是不是得加店主的微信？就是这样，通过这种模式，既可以吸引用户，同时把用户留在朋友圈，也可以达到裂变的效果。

就这样持续的几轮下去，他加满了十几个微信号，因为同样的产品，同样的质量，超低的购买价格，吸引了大批顾客，同时也带动了其他水果的销量，利润也就出来了，促进了一个良性的循环。

第二招：实行会员制，对老顾客打折

运用第一招的方法吸引了大批的购买客户，如何让他们成为自己的忠实客户，用到一个技巧。时常对新用户打折促销会吸引来一部分新顾客，但是大多都是一次性购买，而如果采用会员制，针对会员做一些折扣是完全可行的，而且打折力度不能过小，不然起不到任何的作用，无形之中会很容易提高顾客的忠诚度，也会吸引新客成为会员。

有一点，店铺的优惠打折活动应该多向老顾客倾斜，多做一些会员、老顾客的回馈活动，让他们感到被特殊对待，满足人的被认可的心理，从而提高他们的忠诚度。

还可以通过对水果店会员储值活动，吸引了一批顾客会员，另外我们要对忠实顾客建立资料档案，时常的给老顾客一定的优惠，比如：给顾客发短信规定日期购买水果在打折的基础上再送一些产品，从而来增强老顾客的黏性与活跃度。

第三招、抓住顾客心里，增加回头客

当客户进店购买水果的时候，就会送给他一张价值100元的返钱卡，只要下次购买任意水果只要满30元，就可以使用这张卡抵扣5元现金；如果购买水果满50元，就可以用这张卡抵扣10元现金，最后会通过一张返钱卡，锁定客户多次消费，把利润做到最大化，其实这只是这个技巧的第一步，其次，当顾客把这张卡里面的钱用完时，拿着这张空卡只需再花上10元可以领取一张通用会员卡，这张会员卡的作用是：

（1）到隔壁店里面面消费打9折。

（2）去指定理发店理发打8.5折优惠。

（3）去指定蛋糕店卖任意产品满20元以上，可获得精美小蛋糕一个。

以上活动需要和其他店达成协议，只需要花十块钱，可以得到这么多打折活动，一般顾客都是会办的，而且有很多人会为了办这张卡，多次买水果花掉返钱卡里的钱，这时水果店赚钱就很快，而且水果销量会直线上升。

通过以上几点方法实施后，这家水果店扭亏为盈，而且利润也直线上升，做生意有的时候会很难做，但是只要找到合适的方法，很快就会实现盈利。

来源：微信公众号 : 峰子笔记本

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