竞价转化效果异常排查及优化策略

推广效果不稳定，数据异常，是每个竞价同学都会体会到的事情，本篇小编整理了影响转化效果的因素，及后期账户优化的逻辑和策略，希望对后期账户优化有帮助。

一、影响转化效果的因素

1、客观因素

客观因素通常是指的外界因素，像推广平台曝光异常或者有突发新闻事件等。

举例：同行竞争对手增加；像一般节假日，对人群搜索意图会有明显变化；平台推出产品功能，在线问医生等，都会导致搜索引擎平台曝光量产生变化；我们需要根据外界因素发生的情况做好随机应变，以及平台的曝光变化做好相关调整。

2、账户操作因素

账户操作因素通常是操作账户各个层级导致的竞价转化效果异常。例如：调整关键词价格，对账户新增关键词，修改账户内创意等等，都是会对账户最终转换数据产生差异化，这种因素需要我们实时监控，做出正确的思路以及跟踪调整。

想要更有效的操作账户，竞价人员一定要有真正的技术、对数据分析能力以及对未来投放策略的把控，前者偏重技术，后者偏重思路，如果对它进行分解，可以分为以下5种能力：账户搭建结构、数据报告统计、数据分析能力、账户优化调整、投放策略。

账户搭建结构

账户搭建结构要求对推广平台内每个层级设置方面熟悉了解。

对账户进行搭建时，要划分好推广运营逻辑，账户进行精细化分组搭建，把关键词大类一致结构相致的关键词放在同一个推广组，以方便对针对这类关键词在所推广组撰写创意，而且能够保证一个推广组下的关键词对应每条创意，条理清晰，语句通顺，这也提高了我们对后台账户里数据统计的效率，对后期管理账户打好了基础。

数据报告统计

数据报告统计这块，更偏重竞价技术，要求对表格运用熟悉。除了平时统计的一些汇总数据之外，我们想对账户内所有的数据了解透彻，要做到对账户数据实时监控了解，全面掌控账户的一举一动，对此很多竞价同学对数据统计方便也是绞尽脑汁。但账户中如果物料过于繁琐，我们日常只关注每天账户的大体展点消数据，分析到的数据也比较片面，很难分辨出账户中真正的问题所在，如何统计好这些数据才是重中之重。

数据分析能力

数据分析能力这块更加偏重我们的优化思路和策略方面。

比如我们统计了消费这个维度，从账户中每天的消费数据做对比，方便我们观察每个计划每天的差异化，再根据每个计划消费的数据做对比，找下哪些是消费高，从而更精细化看各个单元进行深入分析。当然上述只是一方面分析，我们也可以根据昨日账户中有计划但预算不足下线的进行标记，根据每个计划一周的数据做对比分析。

账户优化调整

任何账户中的操作，都是会对账户最终数据产生差异化，这种数据是否有利，都需要我们对调整后的数据进行实时跟踪和观察总结。

调整后账户的推广效果如果得已提升，说明对账户做出了正确的思路分析，相反如果账户最终成本增高，一定要分析总结原因，以免再有这种类似情况出现。

投放策略

投放策略是竞价中最为实战的一个环节，只要思路够活跃，投放方式各式各样，下面小编就分享下在账户实战总结出来的投放经验。

医疗行业分“地域+病种词”投放，带过医疗账户的竞价同学都了解，搜索地域加上病种词这类的到诊效果是最好的，人群意向也是最高的。

投放方法：对账户计划进行地域命名进行投放，也可以用单账户进行投放，目的主要是为了更高的统计数据和到诊情况。

二、账户优化策略

1、 分时段投放策略

一天24个小时每个时段的搜索人群意向都不同，最终的转换情况也是有差异的。

投放方法：针对账户新建几个计划，在行业高流量时段进行针对性分析投放。

2、 转化关键词投放

推广时我们会统计好每天转化效果好的关键词，定期统计出来，这种关键词既然能够产生转化，接下来肯定要重点把握好这类关键词。

投放方法：可以单独建一个计划只投放这类转化高的关键词，不限制预算跑量。

3、 关键词低价跑广泛投放

这个投放策略相比很多竞价同学都会用得到，一是可以在搜索账户中得到更多的曝光展现，二是可以获取到更多的意向客户。

投放方法：在账户里新建计划进行投放，限制预算。

这里小编说明下为什么要用这种方式投放，平时经常在搜索引擎种搜索的人群会观察到这点，有时搜索到一些关键词时发现搜索界面没有广告位，或者推广位在手机端底部，这也说明搜索平台界面是随时发生变化，这时需要让账户中更多关键词得到曝光，避免一些高意向人群流失。

4、 落地页投放策略

这种投放方式在一般推广时经常会用到，我们需要注意的时，在描述时一定要说明清楚，让用户清楚点击后进去是如何进行沟通、在哪里进行沟通。

5、网站活动及策划

对于医院网站平时可以多更新出一些活动类专题页面，针对不同人群投放不同的页面，在新建计划时对创意进行针对性描述后进行投放。

三、总结

上述就是小编分享的账户投放逻辑和策略，其实只要我们思维够活跃，投放的模式还是很多的。对账户内的历史数据统计、根据线索进行分析、账户的优化调整以及对后期账户的投放策略都是作为竞价最核心的工作，如果我们能够明白里面的投放逻辑，说明已经到达了做竞价的最高境界。

最后来探讨下最竞价真正的学问在哪？虽然说每个竞价的思维逻辑都不一样，但是最后归根到底都是围绕着最终效果核心主推，作为竞价最后的目的就是为了给客户带来更高的收益，实现低成本高回报，同时也证明自己的竞价能力，在公司中实现职场价值，更是希望自己在竞价这个行业内做到更高的境界。