干货分享！多账户搭建策略！

在竞价推广开始的前几年，想要在众多同行竞争中脱颖而出，抢排名几乎是所有竞价员的第一选择。品牌词？抢第一！产品词？抢第一！厂家词？也得抢第一！所有关键词排名都奔着第一去，抢不到第一也得保前三，这确实是很多竞价员的推广思路。然而，随着竞争压力的不断加大，竞价成本的不断提升，单一的抢排名已经难以支撑广告主的推广需求，因而，竞价员们又想出了新的方式——多账户全面覆盖广告位！

通过搭建多个账户，达到广告霸屏的效果，让客户无论怎么搜索都会看到自家广告，潜移默化的影响客户的最终选择。

然后在进行多账户投放的过程中，也出现了一系列的问题。比如，预算有限的情况下，开几个账户比较好？又比如，同时推两个账户，同样的物料，为什么一个效果较好，一个效果较差？等等问题一一袭来，让人措手不及。

多账户投放效果不理想，主要原因还是在推广策略的制定存在问题，往往导致自家几个账户相互竞争，反而影响了整体转化效果。因此，如何更加高效的制定符合自家的多账户投放策略，是竞价员们需要考虑的重中之重的问题。接下来，小编就为大家分享几种多账户投放思路，让大家在抢占广告位的同时，还可以规避自家竞争的尴尬局面。

首先，在考虑多账户投放之前，我们要清楚自家投放的产品种类，即是单一产品投放，还是有多种产品都要推广，针对产品投放数量上的差异，在多账户搭建思路上也会有不同之处。

一、单一产品

针对单一产品的广告主，竞价员在搭建账户的时候可以分为一级、二级、三级账户，不同级别账户使用不同的投放思路。也就是说，不同级别账户内的关键词、创意要有所区别，不要全部上一模一样的物料，在关键词的出价、匹配模式、创意的撰写、页面的设置上都要有所区分。否则必然导致一个或多个账户的投入浪费，达不到整体最优的转化效果。

那么不同级别的账户投放策略要怎样制定方显合理呢？下面是小编给出的一些参考建议，大家可酌情采纳。

1. 一级账户

一级账户算是主账户，比喻成篮球场上的位置即是控球后卫，总体上把控全场，保持均衡即可。主账户不需要出高价抢夺排名，也不需要走低价广泛路线。

主账户预算：可以设定为总预算的60%左右，具体视自己情况而定。

主账户关键词：建议可以选定对比阶段的词，即是网民处在已经了解了一定的相关产品信息，正在对比不同品牌的优劣，做最终的选择前会搜索的词。（关于不同阶段关键词的划分，小编会在下一篇文章中详细介绍）

关键词的出价：不用太高，不需要抢占第一位，排名在2-4名就可以。

关键词匹配方式：建议选择短语匹配。

2. 二级账户

二级账户可看做得分后卫，要求他的命中准头一定要高，因此他的设定一般为高价且精准的投放模式。尽可能的抢占排名，吸引更多精准的流量，完成高转化。

二级账户预算：可以设定为总预算的25%左右。

二级账户关键词：可选定高意向度的词以及一些高转化词，高意向度的词主要指网民一般处于决策阶段会搜索的词。

关键词出价：出高价抢夺高排名。

关键词匹配方式：建议设定为精确匹配。

3. 三级账户

三级账户可看做小前锋，是第二得分手，但也是命中率要求最低的一个位置。因此，三级账户一般设定为低价广泛的推广思路，不断的更换关键词，更换下一些长时间无展现、无点击、无转化的关键词。

三级账户预算：可以设定为总预算的15%左右。

三级账户关键词：可选定那些流量较高的词，意向度一般，但是搜索量较高的词。

关键词出价：建议出低价格。

关键词匹配方式：建议设定为广泛匹配。

上述内容即是小编对于单一产品多账户搭建的一个整体思路。可以明显看出针对不同账户的投放策略的区别，无论是关键词的选择上，还是关键词的出价及匹配方式上都有不同的侧重点。

另外，在创意的撰写上小编建议也要摒弃复制粘贴的做法，做到不同账户分别、多角度编写，尽可能的写出更加多样的广告创意，不至于让网民明显看出都是一家的广告。同样，落地页的设置上也是如此。

下图小编列举了一个期刊论文的客户，此客户只推期刊论文投稿这一项业务，近期行业旺季，客户加大了推广投入，在原有账户继续保留的基础上又新开一个户。在创意的整体撰写上，竞价员秉持上述单一产品多个账户投放思路，最大限度的区分开来，如下图所示：

账户一

账户二

在撰写多账户创意时，不同账户可以根据所在账户选取的关键词针对性撰写，比如上述账户一关键词侧重医学、职称等相关的高意向词，因此所写创意也要围绕医学论文来写，尽可能体现医学论文相关的业务点，快速抓住网民需求点，体现权威性；账户二关键词主要是一些核心期刊类的流量词，主要围绕价格低、见刊快等亮点来抓取网民眼球。

同样，在落地页的实质上也要体现不同，页面尽量风格及观感让网民第一眼就看到不同，这样也能避免网民因认为是同一个网站而关闭其中一个页面。如下图：

此客户通过上述账户搭建策略，对比此前一个账户，整体转化量提升120%，转化成本下降30%，成功实现了1+1大于2的效果。

上述投放思路有效的避免了陷入自家广告相互竞争的尴尬局面，也从各个维度最大限度的占据同类产品的广告位，全方位的影响网民的潜意识决策。

二、多种产品

针对推广多种产品的广告主，竞价员可以按照产品种类进行多账户的整体搭建。

如：推广产品有8类，按照重点程度划分，比如8类产品中，着重推广的是其中4类，其他都是次要推广的，那么我们就可以搭建2个账户，一个推重点产品，一个推次要产品。

如此一来，两个账户各有侧重点，相辅相成之下效果最佳，各类产品的消耗占比、转化情况也会一目了然。随后还可以结合上边单一产品多个账户的投放思路进行进一步细分推广。

如下图是一个做矿产的客户的案例，客户推广产品有氧化钙、氢氧化钙、轻质碳酸钙、石灰等钙粉类，也有石英砂产品，因此客户根据产品类别的不同分了两个账户投放，一个推广钙粉类产品，另一个只推石英砂，客户总预算为一天150，钙粉类产品是客户主推产品，因此预算设定为100，石英砂预算则为50，如下如所示：

钙粉账户

石英砂账户

两账户投放数据对比如下：

两类产品整体展现量、点击及消耗占比一目了然。

无论是单一产品还是多种产品，只要想进行多账户投放，小编建议务必要在各个账户的关键词、创意、落地页等维度有所区分，如此才能有效避免自家竞争造成的浪费。

多账户投放主要针对的是预算相对充足，有条件且有意愿进一步拓展的广告主，也就是针对大客户的投放策略。对于中小客户而言，其实也没有太大必要一直抢占过多广告位，可以在推广旺季时期适当采用此方法即可，这样也可以用最小的投入获得最优的效果。

河北北方互联

崔盼

高能预告

12月29日《短视频广告快速入门指南》准时开播，敬请期待