“老”卫视带货“土”国货：主打情怀，卖出千万！

带货派（DaiHuoPai）原创

文 / 小念

编辑 / 懋罱綮

最近两天，派派无意间发现东方卫视官宣入淘直播了。

在简单的试水过后，“东方卫视星选”于6月6日正式淘宝开播。

主打一个海派直播，即用上海方言带货，为上海直播代言，普通话上海话双语无障碍转换。

打开直播间，首先映入眼帘的是“上海娘舅”毛猛达嘎嘎讲话。

派派眉头一皱，发现事情不简单，因为派派完全听不懂这段话的意思！？

一上来就让围观群众挑战高难度测试，真的合适吗！

继“上海娘舅”毛猛达宣传完后，“宝岛舅舅”王耀庆又开始在用普通话复述，原来自带翻译啊！

大致意思就是让我们这些围观群众一起上淘宝看直播买嗲货。

整这一出普通话上海话两相呼应，无差别转换，解锁另类双语直播打开方式，还挺会搞事的。

在循环了好几遍这段双语宣传后，“东方卫视星选”终于上正戏了。

一件件独具上海时代特色的商品上线直播间，如蜂花洗发水、六神花露水以及大白兔奶糖等。

该说不说，看到这些产品派派有一瞬间感觉到我死去的童年回忆开始突然攻击我。

主播在带货的时候，一一讲解这些产品的故事，以及这些产品承载的记忆。

比如一块平平无奇的上海硫磺皂，在以前可以是专门用来搓后背痘痘的杀菌肥皂；

又比如女神花露水六神，不仅可以驱蚊，还可以房屋装修后插上香薰挥发棒，让满屋飘香；

同样主播还会分享小时候无聊做的一些事情：

比如在吃大白兔奶糖，在小时候会放热水泡一泡，小小一颗糖也会和身边人分着吃。

再比如分享妈妈奶奶使用蜂花护发素的方法，将一大瓶蜂花护发素装到罐子里面，需要的时候拿出来抹在发梢。

在独具特色的老上海经典的石库门背景下，一晃神还以为在回忆小时候看的电视剧，你是懂童年回忆铺的！

果然时间是一把杀猪刀：

一波情怀牌打下去，谁能忍住不入手啊！

在直播的结尾，主播告诉大家，下一场直播应该是5天后。

数据显示这场长达13个小时的直播，创下了直播销售额1070万，直播观看人次1040万的成绩。

其中上海硫磺皂卖出了10万块，其次是大白兔奶糖，最后是六神花露水以及蜂花护发素。

当然，除此之外光明奶砖、杏花楼糕点、苏浙汇预制场也是当晚的爆款。

卖的最好的产品，全都是时代特色浓厚的老上海商品，这回忆杀搞得upup啊！

这样的成绩距离东方卫视的目标，深挖上海好货助力百个以上上海国货品牌实现数字化的转型，也算前进了一小步。

一场直播下来，“东方卫视星选”首秀涨粉40万。

能把情怀卖出好价格，又何尝不是一种本事。

派派注意到，据淘宝首页显示，“东方卫视星选”签约MCN机构为场播机构。

东方卫视和淘宝的这场合作，看上去并非心血来潮，更像是勾搭已久。

派派也看出来了，今年618淘宝正在发力内容直播，继引入粤派直播后，又添加了海派直播的新风格。

不变的是，无论是粤派直播亦或海派直播，都是以“情怀+滤镜”作为直播间最大亮点。

算上湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、四川卫视、深圳卫视等，目前淘宝直播至少有六家省级卫视入驻。

未来说不定会有京派直播，或者是杭派直播。

恭喜淘宝打开了正确的卖情怀方式，一味的卖情怀固然不好使，但是把握住精髓输入情绪价值也是可以让观众瞬间买账的。

毕竟“卖货呢，最重要的是开心喽。”

淘宝正在用卖情怀+拼内容的方式，打造全新的爆款。

当然这情怀牌能走多远派派是不知道的，毕竟情怀价值可以支撑一时的销量，不能支持复购。

后续怎么样还得看直播和商品的质量，但是暂时支棱也是不错的。

‍

‍