4S店直播获客最省事的办法竟然是……

睿见|新媒体与汽车行业，十二个关键问题

七、4S店如何“复制”优秀直播间？

虽然我一再强调，短视频才是如今最佳的获客渠道。但是直播的作用也不可忽视。直播是汽车行业最早的新媒体变现渠道，很多头部经销商一场直播就能收集几百条线索。但是，整个行业可能也只有不到50家经销商能做到这个水平。有人说，这是正常现象，直播行业就是赢家通吃。但是汽车行业的直播真的不可复制吗？其实是可以的。

首先，现在4S店直播主要有两种成功模式，一种是美女出镜，一种是只拍车不拍人。第一种场观高，评论多，虽然很多是讨论主播个人问题的，但靠着庞大的场观，也有不少线索。第二种场观偏少，评论聚焦在车上，留资也不错。第一种模式很难复制，因为不是每个店都能找到这么一个颜值高身材好还愿意抛头露脸的主播。第二种模式就可以复制，因为汽车都是标准产品，他们店有的车你也有，外观内饰都是一模一样的。

那么，如何复制这种直播模式呢？有的主播会想，她的直播间好多人，评论那么多，当然可以有很多话聊了，我的直播间就一两个人，还是市场经理在做托儿，我不知道说啥。其实这里有一个误区，就是直播间显示的在线人数，并不是真正在看你直播间的人数。有很多人是在直播间外面看，如果觉得感兴趣，才会点进来。所以不管你的直播间在线是多少人，都不要等人，不要冷场，一定要演出一种很热闹的样子。

观众在外面看的时候，是看不到你真实有多少人在线的，也看不到你的评论区。只要主播说的内容有吸引力，有激情，很多人就会点进来。这就像是出去吃饭，你看到有的餐厅冷冷清清，你便不想进去，而有的餐厅坐满了人，闹哄哄的，你反而想进去看看。当这样的人多了，你的直播间就真的有人了。

所以，你只需要找一个优秀的同品牌直播间，全程录屏，然后转成文字，再修改完善一些细节，整理成一份文档。你要开播的时候，你就把手机对着车，照着稿子念就行了。原主播跟人互动的话，你一样可以说，一般人根本不会察觉出来。当然，如果你的直播间真的有人和你互动，你也要及时的回应，不能只顾念稿子，不看弹幕了。

1、看车不看人

2、高频引导留资

3、主动私信意向客户

第一点前面已经讲过了，看车不看人，进来的观众才会更加垂直，不然就会有很多LSP。

第三点，其实是和我前面讲的视频互动触达的逻辑一样的，现在的客户都不愿意随便留电话，而我们主动私信他，给他点个关注，客户会觉得备受尊重，这样就可以更加容易地问到电话了。

当主播还不太熟练的时候，就用念稿的方式练习，一两周之后，氛围感口头禅，留资引导话术，车型参数价格等等，主播都可以做到融汇贯通，不再需要稿子了。这样，你的直播间，和别人优秀店的直播间，画面一样，说的内容也差不多，基本就完成了80%的复制了。