颠覆三观！10亿，20亿，“直播带货”销售业绩是怎么算出来的？

当今直播界，如果你单场没有几亿的销售额，你都不好意思说自己混直播圈的！那直播带货动辄10几亿的销售额，是怎么算出来的你知道吗？暗藏着哪些玄机？今天给你一一揭晓！

首先，直播带货虚高的销售额背后，包含着许多真真假假的成交！比如我们统计一场直播的销售业绩，往往是直播结束就能展示出来！但是不排除过了一段时间之后，会有退货的情况产生，这是在所难免的，并且比重极大。而这一部分按理说是不能算是销售业绩的，但是它却在一开始被统计在总GMV中。

其次，在这高额的销售业绩背后，难免会有某些团队为了虚张声势，为了提升主播的个人影响力，团队内部在直播间购买，也有一些经销商团队，为了抓住直播的时候较低的价格，而采取集体购买的行为。这样的购买行为在本质上都属于刷单，让单场直播销售业绩更好看所采取的手段。

然后，直播带货之所以火爆，最主要的原因在于其较低的价格，很多主播为了制造噱头，打出1元秒杀宝马轿车，1元秒杀奔驰轿车，半价秒杀某某商品的行为。而这种商品往往单价较高，极低的价格很容易形成购买行为，但是主播在统计单场销售业绩的时候，并不是按照秒杀时的价格来计算，而是按照商品原价来统计的。举个例子，1元秒杀一辆50万的宝马轿车，统计销售业绩的时候，往往不是计算1元，而是统计50万元。试着想一下，薇娅曾经单场直播销售了11处杭州的房产，销售额该有多高呀？

当然，这些疯狂的数字背后，也直接暗示着这个行业的很多规则亟待建立。比如是否涉及虚假宣传？销售业绩统计的标准是什么？销售后的退单情况怎么展现？售后服务的准则又是什么？怎么样让消费者获取最真实的商业信息？怎样判定销售行为的合规合法？直播带货的税收怎么统一标准？怎么规避刷单，内部订单的问题？等等。

只有这些问题一一解决，直播带货才会成为一种全新的销售手段，而不是昙花一现。销售方式经过好几代的演变，逐渐的多元化，从最开始的“等销（坐在店里等客上门）”到“喊销（站在门口喊客户进店）”，再到“推销（走出店门，到外面去推销，发传单，拜访客户等）”，逐渐演变出类似于“会议销售（集中客户，现场低价或者诱惑成交），“电话销售（通过线上广告，获取意向客户信息，通过电话拜访实现销售行为）”“线上线下销售（线上筛选客户，线下成交客户）”，这是销售阵地和销售形式的演变过程。

“直播销售”是一个全新的销售形式，有待进一步的市场验证，只有确定足够清晰和规范的行业标准，直播销售才能和众多销售形式一样，获得其相应的江湖地位！