灼见 | 新特丽：能否迈过智能这道坎？

近年来，5G、人工智能、大数据等技术快速发展，它的震荡波很快传导至LED照明行业。

对有的企业来说，这可能是一场劫难的开始；而对有的企业来说，则意味着有机会上升到一个崭新的高度——每一次技术革新，都会为产业发展提供新的增长动力和成长空间，也将重塑行业的市场格局和游戏规则。

作为现代灯领域的领头羊，新特丽照明一直以“创新”立身。它也是近三四年来，在智能照明这块投入最多、行动最快的灯饰企业之一。不过，相比前几次产业变革，此次智能化转型升级有着本质的不同，对灯饰行业带来的变化亦可用“脱胎换骨”来形容，用新特丽照明董事长孙跃的来说，“前进的道路上，到处是荆棘，每跨一步都要付出很大的代价。”

新特丽照明能否迈过智能这道坎？

在近日的“灼见”私享会上，江苏英索纳通信科技有限公司创始人陈夏、古镇灯饰传媒董事长曹利晖分别从第三方的角度，分享了自己的看法。

01高端用户，绝不会为品质妥协

江苏英索纳通信科技有限公司创始人陈夏，一位有着近20年智能家居从业经验的老兵。2020年前后，因看好智能照明在整个智能家居系统中的重要性和发展潜力，一脚踏进了照明圈。据他透露，“还没有进入照明行业时，就已经知道新特丽这个牌子了。”

有一段时间，英索纳接到了好几个经销商寄来的新特丽照明的产品，咨询能不能进行智能升级，加入控制、调光调色等功能。原来，近年来，许多用户在装修时要求加入装饰类花灯，让整个空间更有层次感和美感。同时，原先简单的开闭已难以满足他们的需求，更希望花灯能完美融入整个全屋智能场景。

这些集成商做的大多是别墅、豪宅等项目，业主对产品的颜值、品质、品牌等颇为看重。据陈夏估算，英索纳的经销商体系中，约有80%的经销商知道新特丽这个牌子，或在项目中应用过新特丽照明的产品。

近年来，面对着动荡不安的市场环境，新特丽照明在传统照明经销渠道上的表现并不理想。听闻智能家居经销商对新特丽照明如此青睐，倒是让人好奇。

在照明圈内，很多人觉得新特丽照明的产品很贵，从而影响了在渠道终端的销售量。

陈夏：智能家居行业的人觉得新特丽照明的产品并不贵，而且好平价，因为他在卖Flos、iGuzzini。

这两年我观察新特丽照明开创了后装照明这个品类后，淘宝或者其它的厂家大量地出类似的产品，价格也很便宜，但对新特丽照明并没有什么影响。因为新特丽照明的用户群体在金字塔消费的中层，他们只会寻求合理的性价比，不会对品质妥协。

其实，很多经销商都希望厂家的东西能再便宜点，这样他在市场上更有竞争力些。但实际上，不会卖的商家，你再便宜，他也卖不掉；卖得出去的人，你不降价他也卖得掉。

谁来卖，这个很关键。

您对像新特丽照明这样的灯饰企业，在产品研发上有何建议？

陈夏：灯饰产品可以加入智能元素，更好地与全屋智能设备联动，甚至本身就变成一个智能控制器。

例如，新特丽照明有很多可移动的小台灯。是否可以增加一个场景按钮，联动整个大系统？有的业主卧室中，床很大，挡住了原先预设的电源插座，很难去开场景灯。新特丽的移动灯，是不是可以拥有这样的功能，直接调整个房间的场景模式等？

如何看待新特丽照明未来的发展？

陈夏：未来的改善型住房需求会更大。年轻人追求生活品质，他们不再追求奢华的装修材料，而是关注健康、舒适度等指标。他们不满足于基础照明，而是希望加入一些装饰类的花灯、氛围灯光，但又不想伤筋动骨的改造。因此，后装照明市场会很大，新特丽照明作为灯饰领域的领导者，未来仍大有可为。

02原型创新，新特丽持续发展的基因

一家企业，能否顺利走过技术变革引发的战略转折点，首先要看它的基因。

在我看来，新特丽照明的基因，就是“原型创新”。

二三十年前，国内几乎没有什么现代灯，大多是把水晶灯、美式灯、欧式灯等从国外1:1的复制过来，通过偷工减料、抄袭等手法把价格做低，抢占市场。

▲新特丽照明董事长孙跃

新特丽照明在创业之初，就有自己的操守，每一个灯都是自己画图，自己设计。

在2010年前后，LED光源兴起。新特丽照明又率先将LED应用于现代灯上，抛弃了过往拧灯泡的做法。这大大解放了现代灯整体的设计，让现代灯在造型、款式等方面有了更多自由发挥的空间。

在智能时代，相信新特丽照明也会按照“原型创新”的思路，不断进行尝试和试错。如果不这样做，那它就不是新特丽照明了。

当然，这一次的产业变革，跟之前的不一样。灯饰行业较为粗放、传统，行业的科技含量较低。到了LED照明时代，虽然光源变了，但仍是一个硬件的行业。但到了智能时代，主导的是软件、算法。

智能照明有三个芯片：传感芯片、传输芯片、计算芯片。这三者跟照明行业一点关系都没有，对企业的挑战也是极大的。新特丽照明如果要在这方面去做原型创新，注定要进行许多从来没有过的尝试，在创新的道路上，也难免不会犯错、踩坑。

对像新特丽照明这样的灯饰企业，对智能应该是一种融合的态度，而不是对立或者PK的态度。最保险的一种融合方法就是把灯做成公版，企业还是坚守原创设计，坚守高品质。而最后选择跟哪个系统、哪个平台连接，就看谁的市场份额更大些——这个最终交由消费者来决定。

▲“灼见”私享会现场

整理：向芳红

编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心