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低成本+低毛利,才是国产芯片公司的核心竞争力

什么是核心竞争力?核心竞争力有四个标准,即有价值的能力、稀有的能力、难以模仿的能力和不可替代的能力。

核心竞争力的概念是1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授加里哈默尔在其合著的《公司核心竞争力》一文中首先提出来的。

他们对核心竞争力的定义是:“在一个组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系的角度来看,核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能,或者知识和技能的集合体。

回到芯片行业,一些人认为,国产芯片的核心竞争力是极致的性价比,其次是技术应用门槛低和服务好。

现实是,极致的性价比并不能成为国产芯片的核心竞争力,也不符合核心竞争力的四个标准。极致的性价比只能体现有价值的能力,但不能说明稀有的能力和难以模仿的能力,更谈不上不可替代的能力。

一个公司能把某一款芯片打磨到极致,另一个公司也可以把同款的芯片打磨到极致,同样具有极致的性价比,至于技术应用门槛低和服务好更不是问题。区别在于一个公司把芯片打磨到极致所需要的人力、资金投入和时间是不一样的。

所以,极致的公司运营成本和极致的性价比是国产芯片公司的核心竞争力。可以换一种说法,低成本+低毛利,才是国产芯片公司的核心竞争力。

国产芯片最大的区别是早一步和晚一步,而不是你做得到,我做不到。国产芯片的代差一般在一年左右,最多也就两年,因为没有真正革命性的创新,没有十年如一日的研究和突破,无非是早做一年或者两年,最后都是殊途同归,上刺刀拼价格。

以前还可以跑,三十六计跑为上计,你无我有,你有我优,你优我跑,往上跑,做更高端的芯片。慢慢的,中低端的芯片被国产芯片公司基本上干完了,都在准备向高端发起冲锋。接下来,无路可跑,除非走向无人区,真正去创新,去创造新的需求。

除了华为,我不知道国内有多少芯片公司敢于走向无人区,敢于革命性的创新。我看到的是,通过追求先进制程来提升性能从而建立门槛,通过打磨芯片把成本和性能做到极致,通过供应链优化来降低成本,通过杀低价抢夺市场份额来实现规模经济。

没有谁比谁会高级多少,更多的是早先一步抓住了机会,通过市场机会和供应链的成本优势拉开了差距。

即使如此,这些有优势的芯片公司,只能短时间内保持较好的毛利,同时不得不继续打磨产品,优化成本。国外的芯片公司做好一款芯片后就走了,不会停留在原地继续打磨,会选择朝着更高的芯片方向发展,或者通过技术创新在下一代产品中做成本优化。

为了把芯片性价比做到极致,国产芯片公司的时间和精力很多都浪费在优化成本上,缩DIE、缩DIE、再缩DIE。最后,我们走过的路,别人无路可走。

这就是国产芯片公司的生存之道――低成本和低毛利。通过研发设计和量产规模来降低芯片成本,再通过低毛利,来封死住竞争对手的来路。

个人研究下来,30%左右的毛利是国产芯片公司的安全毛利,20%是最低,40%是最高。如果一个主流芯片公司敢于长期保持50%的毛利,那么这家公司的竞争对手会不断涌现,层出不穷。如果一个主流芯片公司敢于长期保留20%的毛利,那么这家公司基本上没有竞争对手,独孤求败。如果一个主流芯片公司敢于长期保留30%的毛利,那么这家公司可以顾左右而言他,相伴的是真正的友商。

如果一个主流的有量产规模的芯片公司只有30%毛利,那么新进入的或者创业公司的竞品不会有毛利,甚至会亏损。初创公司在出货没有达到一定规模之前,没有毛利或者负毛利会伴随着这个过程,这份煎熬和痛苦,就成为了创业的一部分。如果不能坚持,最后就是放弃。

假如一个有规模成熟的芯片公司只有30%的毛利,这个公司也高兴不到哪里去,国内人力成本很高,运营成本很高,流片费又贵,平摊下来,净利润很低。从国内上市芯片公司网上公布的财务报告就可以看到,很多公司的净利润只有7%左右。从这一点来看,这不叫高科技,只能叫高端制造业。

因此,低成本不能只低在芯片上,也要低在公司运营成本上。国产芯片公司的真正核心竞争力,是芯片产品极致的性价比和极致的公司运营成本。

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