情报站 | 核心经销商“密谋”拿下百色熊中国区代理权

12月6日，美国Behr百色熊涂料宣布退出中国市场，业界哗然。据媒体报道，百色熊中国整个品牌事业部将于2024年一季度退出中国。

然而，对于此事市场上也出现分歧。有声音认为，百色熊只是退出中国市场的直营，此后百色熊品牌仍以代理的形式继续在中国市场经营。甚至近日出现另一种声音，认为百色熊的退出“无关紧要”，不会对中国涂料市场造成实质影响。

只是对于百色熊现有经销商而言，这事关生计。最新的信息显示，百色熊经销商在得知美国总部铁定要“离开”中国市场后，纷纷疯狂下单，光12月7日这一天，百色熊中国就收到了几千万的订单，仓库均已搬空。

业内人士分析，从“经销商下单”这件事可以看出，在经销商层面，他们对美国Behr百色熊涂料是非常认可的，无论是产品品质，还是色彩与服务，而疯狂下单则说明经销商“急”了，他们担心以后拿不到百色熊进口产品，经销商的客户怎么办？以后的生意又怎么办？

而站在美国百色熊总部的角度，中国市场这么大，Behr百色熊涂料在整个中国市场深耕了16年，目前销售额才1个多亿人民币，中国市场占美国Behr百色熊全球份额比例少到甚至忽略不计，在战略运营上是失败的！中国团队的运营也是不及格的。百色熊全球新总裁对此业绩非常不满，还不如退出中国市场，未来更聚焦北美本土这个最大市场。

数据显示，截止到2023年12月，百色熊目前在中国大陆共有经销商344家（仅门店，未包含家装公司和家装超市）。其中，浙江省最多，共有52家；其次是河南30家，安徽27家，广东26家，福建23家，山东23家，湖南21家，北京17家，河北13家，江西13家；其余省区市则为个位数（西藏区域空白，不含港澳台地区）。

对于经销商的善后工作，美国Behr百色熊涂料此前在公开信中表示，自2023年12月6日起，百色熊将不再续签任何2024年经销商合同，并预计将于2024年停止运营。未来几日内，百色熊将与所有的大陆经销商单独会面，告知业务关停善后工作的详细信息。“希望在接下来的几个月里，双方能够通力合作，平稳过渡。”

12月12日，根据《涂料经》从多方渠道获得的最新消息，包括百色熊浙江区域大商张总在内的全国几大核心经销商正在“密谋”计划联合起来拿下美国Behr百色熊涂料中国区代理权，接下来将与美国Behr百色熊方面进行接洽，但前景如何似乎并不明朗——我们未见百色熊方面有任何有关此事的表态。

对百色熊经销商而言，他们希望百色熊涂料继续留在中国市场。百色熊一位经销商对《涂料经》表示：“不会退出中国，只是要改变经营模式。”他坚信百色熊涂料未来一定会以代理的形式继续留在中国市场，并继续服务中国消费者。

但愿如此。