董广林┃经验只可借鉴，不可迷恋！

经验只可借鉴，不可迷恋。——董广林

是不是很熟悉？

今天早上在办公室接待一哥们，聊了1个多小时，有点上头，因此想分享给大家点干货。

这哥们离职创业5年了，以前在一饲料企业任大区经理，年薪高峰时期50个左右，被大师一通忽悠，出来创业。折腾了5年，天天不是在找各路大师学习，就是在寻找大师学习的路上，现在的结局是一言难尽。

坚持吧，信心已经被折腾得差不多了，放弃吧，又非常的不甘心。

这种情况是不是有些莫名的熟悉感？身边是不是很多这样的人？

扎心的真相：

有句话讲得好：尽信书不如无书。所谓的成功经验亦是如此，对于别人的经验只能借鉴，不能太迷恋，扎心不？

你没有足够的阅历，没有交过更多的学费，不会悟出这个真相的，虽然很扎心，但这就是事实。

原因也很简单，很多所谓的成功源于：天时、地利及人和，更多的源于积累后的偶然机遇加持。并不是我们的能力多么逆天。再加上个体的差异性，如果一直是无脑的抄袭模式，败者多，胜者少是必然的结局。

再加上社会的现实性，别人即便积累些实用的核心经验，人家凭什么会轻易地交给你？即便是教给你了，你怎么就知道适合你？试错需不需要代价？

我的建议：

同是天涯正在创业的苦命人，对于这种小兄弟的经历有些同情，除了同情之外，只能给他提供的，也仅仅是自己这么多年创业过程中所积累的一些建议，仅此而已。

我的建议很简单：对于创业者来讲，犯错是必然的，但在同一个方向上一直犯错就是非常不正常的，当发现方向不对的时候，停止也是一种进步。

创业者最重要的特质是：以结果为标尺的验证思维、在可控成本之内试错的习惯和心态、强大的以变驭变能力、坚定的践行主义者、契合的筛选规则及模式、清晰的爱好及自我能力寻找...........

总之，首先要进行深度自我剖析，知道我们要的是什么？知道自己有什么？然后学会拿自己有的换自己要的，并形成习惯。

基本逻辑：

平庸的人用热闹填补空虚，优秀的人用独处成就自己。

无论你愿不愿意承认，商业社会的本质就是交换，如果没有足够的知名度，别人怎么可能认识我们？如果没有足够多的人认识我们？人家凭什么喜欢我们？如果别人不喜欢我们？凭什么给我们机会去展示自己的才能？如果不能展示自己的才能，我们凭什么彰显自己的利用价值？

因此，出名要趁早，拥有一技之长要记好，不但要拥有一技之长，还要学会差不多对等的交换习惯去展示自己的利用价值，并持续地坚持下去。

在这个过程中，一定要稳扎稳打，不要妄想着抄近道，走捷径；特别是不想付出任何成本的情况下去走捷径，很容易入坑。

所以；让更多的人知道你很重要，让更多的人喜欢你非常重要，让喜欢你的人经常使用你非常非常的重要。至于不喜欢你的人，你又不是钞票，怎可能做到所有人都喜欢？别太上头？

筛选+态度：

江湖很大，要有方法，江湖很乱，要有态度。

所谓不是一类人，不进一家门；不要做江湖的万金油，否则没人愿意跟你真正交心，你要知道自己是一个什么样的人，需要吸引什么样的人，然后摸索出适合自己的一套筛选机制和方法，无论是人、圈子还是资源，乃至用户。

没有这种心态，你跟谁都想建立关系，跟谁都想搞好关系，最终的结果一定是一地鸡毛。

一个很简单的道理，如果你看着跟你关系很好的合作伙伴天天跟骗过你的人天天眉来眼去，你会什么什么感受？格局大点的一定会默默地疏远你，格局小点的直接会跟你翻脸。

因此，对于很多人和事儿的渐行渐远，你需要的并不是指责别人，而是首先要反思自己。然后修正自己，对于挽不回的关系，看淡即可。

所以，人与人之间的交往很复杂，涉及到商业利益会更复杂，能把这些复杂的事情梳理出细致的脉络，然后根据自己的欲望、能力和追求，去经过以结果为导向的可控试错方法，精准地筛选出来，并变成适合自己的经验、知识、甚至形成模式和体系，是一个创业者必备的能力和素养。

对于现有的能力、资源、人脉、经验.......经常进行筛选和优化，以相对公平的交换心态去换取自己想要的。这个才是混江湖的底层逻辑和经验。

即便是我得出的这个混江湖的底层逻辑和经验，你只可借鉴，不可迷恋，因为适不适合你，我不知道，我只知道它适合现在的我自己。