朱跃明：酒业进入调整期很正常，经销商要合理调节渠道利润

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

6月14日，以“求真务实 向阳奔跑”为主题的和君酒水事业部2024年中总结大会暨第三届和君小镇酒业私享会在江西会昌和君小镇举行，会上，浙江商源集团董事长朱跃明围绕《酱酒持续发展的解码》这一主题在圆桌对话中分享了自己的观点。

“有春天就有冬天，目前白酒进入调整期，这很正常。”朱跃明指出，当下，经销商群体要关注的是以后怎么走？

他认为，经销商首先要知道哪些品牌能合作、哪些不能合作。“上游优质的大厂有自己的发展思路，会把经销商当自己人，把消费者作为真正的核心来研究。”

同时他提到，大环境发生变化，经销商不能按传统的思维来走，要冷静思考市场趋势，帮厂商找准渠道，打好市场基础。

其次他认为，经销商要“合理分钱”，合理调节渠道各环节利润空间，还要做好消费者研究。

朱跃明指出，以前消费者是被动的，但现在消费者占据主动地位。主动消费的特点是更加注重个性化和性价比，如无印良品就是典型的在主动消费场景下崛起的品牌，“我认为中国接下来一定会出现像无印良品这样的品牌，以满足消费者个性消费需求。”

对于酱酒今后的发展，朱跃明预测：未来十年，酱酒品类的总产能将占整个白酒品类的25%，销售份额占比则将达35%。