第四章【供应链】杭派家装论坛2024-2025跨年直播文字版

陈忆：

方老师，请问您所了解到的装企目前是怎么看待供应链的？

方晖：

装企目前对供应链的认知可能还处于一个比较初级的阶段。

装企还是比较喜欢和供应商待在一起的。你喜欢跟谁待在一起，说明你的钱在哪里。如果你喜欢跟客户待在一起，那说明你的钱是从客户这里赚来的；如果你喜欢跟供应商待在一起，说明你的钱是从供应商这里赚来的。如果装企前端完全是在同质化地竞争，那这时候装企赚不到钱，可能就会想办法从供应链这里赚点钱。整体来看，我觉得目前这个状态不太好。装企应该去差异化竞争，同时供应链也不应该什么装企都做，应该只做一部分。

陈忆：

这是双向的事情。

我认为装企供应链目前处在最初级的阶段，即商户管理，达不到商务管理的水平。

而供应链的这些厂家，调研能力也存在不足，看不明白装企是什么，也因此无法选择与他们品牌匹配的装企。

双方都需要改进与提升。

方晖：

总体上来讲，就是供应链发展到一定的阶段之后，供应链的管理就应该从成本控制型和防守型变成一个进攻型。什么是进攻型的供应链？就是你拉着你的供应商一起去跟别人作战、做差异化，这个时候你的整个企业就不一样了。

在这点上，我觉得服装行业做得很好。他们以前也都是拼命想压价，但这几年他的供应链的管理逻辑完全颠覆了。比如安踏，运动鞋对弹性要求比较高，安踏发现汽车里有一个叫TPU的发泡材料，它的弹性和抗疲劳的能力都非常好。，后来安踏研发出用氮气来发泡TPU。这个很高科技。我就在想安踏懂这个吗？我觉得他应该是不懂。那这个科技到底是谁在背后帮他做的？安踏一定是跟他的供应商一起去做的。安踏更懂消费者的要求，供应商更懂技术。这个东西做出来之后，一定是双方共同去申请专利，把这个供应链给封闭起来。他们相互之间就形成了一个相对封闭的供应链体系。供应链如果太开放了，可能对双方都没有好处。

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