国外买家都去找工厂，咱外贸公司该怎么办？

国外买家都去找工厂，咱外贸公司该怎么办？

外贸老板们，你是否正被这句话暴击？

“Sorry, we only work with factories.”

别慌！这绝非绝路，而是你撕掉“中间商”标签的黄金时机。

工厂VS外贸公司？买家算的是三笔隐形账：

信任账：怕你“转手加价”，工厂更“透明”？

效率账：怕你“传话失真”，工厂沟通更“直接”？

3.成本账：认定工厂“砍掉中间商=更便宜”？

但真相往往打脸：

1.小订单找工厂？起订量不够直接被拒之门外！

2.定制需求复杂？工厂业务员英语邮件都写不顺！

3.质量纠纷扯皮？工厂甩一句“标准如此”再无下文！

破局三招：把自己打造成“超级供应链管家”

第一张牌：小订单整合术

• 痛点：工厂嫌弃的碎片化订单，你来接！

• 话术： “您下单10款各100件，工厂接单门槛是每款3000件。但和我合作——您一款也能起订，由我协调多家工厂拼单生产！”

第二张牌：风险防火墙

• 痛点：客户怕工厂货不对板、售后无门

• 行动：

> 派驻QC全程监装 + 承担质量赔付 + 海外仓就地退换

• 甩出协议：

> “质量问题我先行赔付，您再不用和工厂扯皮！”

第三张牌：本土化服务核弹

• 痛点：工厂业务深夜回邮件？WhatsApp已读不回？

• 亮剑：

> 欧美时区客服 + 工程团队3D打样确认 + 清关税务包办

• 用实力宣言：

> “我的角色不是传话筒，而是您的中国供应链CEO！”

建议：把“工厂劣势”变成“你的王牌”

下次客户说“只找工厂”，请笑着反问：

> “您选择工厂，是否已准备好应对以下问题：

> ▪️ 小订单加价30%？

> ▪️ 质量争议自己跨国打官司？

> ▪️ 凌晨三点追生产进度？”

>> 外贸公司的未来，不是和工厂抢饭，而是帮客户啃下他们啃不动的硬骨头！

>> 当你成为供应链难题的最优解，客户只会说一句：

>> “还好选了和你合作。”

（握紧服务王牌，没有客户撬不动）