《数据挖掘电商系列之标签化流量解读》花随花心著

序言 | 传道授业

商业智能数据分析师,花随花心。

大家好,我是花老师。今天,我来给大家聊聊一个话题,叫做标签化流量解读,核心就是标签化流量。相信,到今天为止,这个词你应该不会感到陌生的,如果觉得陌生,那很可能你已经离正确的道路偏离的太远太远。

为什么这么说呢?千人千面相信你早就听说了,但是即使听说了,手头正在做的事情,却还是跟以前一样,没有什么变化。如果没有什么变化,你觉得合理吗?

OK,今天时间有限,我们赶紧进入正文。

正文 | 流量解读

这堂课我准备了9个关键词,希望通过今天的分享,能让你思维上有所更新,不求别的,只希望大家每天都能进步多一点。

我决定先讲其中的3点内容,分别是关键词02、关键词07和关键词09,请具体对号入座。OK,先来看关键词02,叫做竞品思维

竞品思维

平台上的产品图我就不发了,大家都懂。很久以前我就一直在强调,你之所以在做电商的时候没有方向,不知道该向谁学习,该怎么操作下一步等等问题,很多都是源自于你不知道,原来你的竞争对手,就是你的老师。

所谓的竞品思维,就是找到符合你目前已有的产品相似款的对手,只要他卖的不错,那你就可以开始着手去研究他是怎么做的。

这里头,其实涉及到几个心理上的误区,我先给大家讲讲是什么误区。第一个误区就是,不懂就只想找老师去问,却不知道老师也不见得就懂,因为隔行如隔山,我就不信有谁真的可以做到什么行业的规则都知道,如果真的存在,那只能说明,他不是这个地球上的生物,哈哈。

第二个误区就是,没有长期做表格记录数据。我先跟大家讲讲,你需要记录哪些数据,如图所示

当然,除了上面这几项,还包括价格、销量、还有评价等等。目前我研发的软件里头,对手的全店价格还有销量数据是可以爬取的,以及买家评价也可以收集起来,这部分数据,你几乎每天都需要进行记录。

记录的目的,就是让自己时刻保持紧迫感,知道这个对手究竟每天都发生什么事情。与此相反,我们来聊聊,你之所以不做记录的原因,最主要的无非就是懒。

因为懒,所以觉得还是问别人找干货来的更快;因为懒,一旦平台的规则发生变化,你就跟不上节奏;因为懒,你脑中的知识体系一直都是更新缓慢,人云亦云。

虽然花老师不是研究推广的,但毕竟这几年的经验摆在那里,只要有数据的地方,就是推广要重视的地方。

我简单讲下应用方面,比如说你获取了竞店全店的数据之后,就可以知道他们的销量还有价格数据对吧,然后呢,你怎么做?

不会只是放在一边看看而已吧,真正的做法,就应该将销量*价格=销售额,当然这个是一整个月的销售额,每天的月销售额相减,是不是就是昨天一天的销售额?这是第一方面;第二方面,当你把销售额根据价格,结合我之前excel课程里头讲过的数据透视表,就可以快速知道哪部分价格所对应的销售额占比更大,就说明这家店铺最主要的业绩,是靠哪部分产品的价格带动的,也就知道你的竞争对手的核心价格段是哪些,从而对应到他的客户主要是什么阶段的人群,是高端还是中低端?

只需要搜索你的核心关键词之后,把对手的核心价格段放在这里,就可以明确知道是哪部分人群了,如果这部分人群你不需要,那么说明你的这个对手不是你真正的对手,需要重新换对手去进行分析。

另外,如果你想超越这个对手,就必须知道他的最大引流词是什么,以及成交词,然后能否在一个月之内超越这个对手,如果能的话就上,不能就换对手。至于在哪里找对手的引流词和成交词,你可以在市场行情里头去找,一般卡属性都找得到的。这部分内容,我以前也讲过,可以去找找。

接下来我们来聊聊,关键词07,标题制作的问题。

标题制作

其实这部分内容,现在真的没什么好讲的,因为涉及到等下我会讲到的标签化流量这个话题,也是本文的核心话题。之所以这么说,不是说标题不重要,很重要,但是不像以前那样,需要主要组合的先后顺序等等规则,选择的核心就一个,只要这个词具备三种特性,你就可以组合到你的标题里头,如图所示

吻合性的意思就说,要匹配到你的产品属性,这个基本上都不会出错的,所以是废话;增长性就很重要了,你找到的这个词不能一直在处于下滑的状态,最好能增长,基本也要平稳,如果能做到这点,这个词就可以要;而延展性来说,其实就是这个词衍生出去的,能不能有更多相关词来进行匹配,比如搜索框下这个词有没有很多下拉词推荐等等,有的话最好。

为什么这么说呢,前期标题的流量还没有上来之前,标题是可以不改的,但一旦流量上来了,某些词一直都没有什么流量的时候,我们就需要针对这部分没有流量的词进行替换,可是怎么替换呢?当然是从我们前期已经找到的一批可以延展的关键词数据库当中进行挑选了,然后慢慢替换,持续优化,只有这样,你的标题才能源源不断带来流量。

总结一句话就是,现在的标题制作,没那么重要,最关键就是要有上面我说的三种特性。

最后,我们来聊聊关键词09:标签流量话题。

标签流量

其实这个话题,才是本文的重点,当然鉴于时间关系,我就大致讲讲其中一部分内容,需要详细了解的同学,可以到视频、音频当中进行学习。

所谓的标签化流量,就是说现在的每个买家账号,背后都有一堆标签在跟随,比如常买面膜的买家,就会带面膜的标签,什么样的面膜,什么价格段的,都会有提示,虽然我们没法看到标签长啥样,但是大致的意思,相信你也懂。其实最开的时候,在无线端app里头,我们是可以看到具体说明文字的,不过现在随着软件版本的更新,看不到了。

为什么要有标签呢?只有一个核心,就是精准匹配。比如买家想要找韩版连衣裙,你的产品本身由于属性是韩版,因此也会有韩版连衣裙的产品标签,而这时候的买家如果本身没有韩版连衣裙的标签来购买你的产品,跟有韩版连衣裙标签的买家相比起来,效果是远远不如后者的,这个叫做订单权重最大化的概念。

也就是说,不同标签的流量,下单之后,效果会不同,原因就是一个匹配度的问题。越是精准匹配,那么就越说明这个产品下的订单越有用。

因此,你需要更新脑中的概念,简单来说,既然是千人千面的时代,那么自然要有某些知识上的不同,并且,怎么才能在千人千面里头,让自己的产品出现在买家的手机上面,就需要懂这个标签的概念,而涉及到这个概念的,又有一个词,就做入池。

所谓的入池,就是进入池塘。什么意思呢?简单来说,如果你希望自己的产品能进入买家的手机app里头的搜索结果页,就需要有平台的AI智能系统进行推荐,我这个意思你应该懂吧,如果你不能让系统给你推荐进搜索结果页,那买家怎么可能看得到你呢?

而要做到这种程度,当然得先进系统那一关,就是怎么进入他的推荐呢?系统是死的,只会根据买家的浏览轨迹还有历史数据来进行匹配?

那假如说这个人曾今看过我店里头的产品详情页,然后收藏加购过,最近搜索关键词的时候,你说有没有可能看到我的产品呢?不知道,你得去测试!可能有,可能没有。

有就叫做入池,没有就只能拉到了。

光是入池是远远不够的,你还得要让买家货比三家,深度浏览之后再下单才是效果最好的,当然这个理论上可行,实际上你让一个普通人去做这些事情,人家肯吗?答案是否定的,那应该怎么做才好呢?最好有老顾客,不然你就得通过推广的方式,去做溢价,定位竞争对手的买家人群来下单付款了,反正各有各的代价,这个是现在真实发生的事情,不是停留在概念上的喔。

如果我说的这些,你都没做过,那真的不适合接下来的趋势了,顺便问一句,你在平台上做过直播没?那个也是个流量入口。

OK,今天的内容我们就讲到这里,如果你想学习本文背后所蕴含的技术的话,请查看视频(付费)、音频(免费)同步版本,花老师与你不见不散,如图所示,再会!!!

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