專題報告分享篇

CIA500領導人峰會

CIA500

以“共榮、共進、共好”的使命，凝聚全球華人保險營銷團隊的領導人共同交流、分享、學習、成長，為創造行業更美好的未來而努力。

CIA是全球保險營銷團隊世界級的品牌榮譽！

CIA500領導人峰會

專題報告篇

1

創造及持續迖成 ClA500 的王道

——專業訓導（Coaching）

本次峰會上，陳 嘉 虎主席強調了CIA500的重要性。CIA500不是標準而是標竿，世界記錄2.45米，缺了竿只能是1.4米，而且這標竿會水漲船高。

陳嘉虎主席還言簡意賅地向大家解釋了什麼是訓導（鍛造）。顧名思義就是：

詢問了解開始然後正確引導

反覆敲打鍛練循序漸進塑造

從探索最能令受訓者激勵的元素開始

測試

您是否知道在目前及當下有哪三樣事項最能激勵到您？

不是理性的需要而是內心深處感性的需要

2

未來時代業務人員的素描像

蘭 永 洪先生闡述了一個業務人員要想站在時代的前沿就必須保持三大核心競爭力：專業的銷售能力；扎實的市場活動；客戶的開拓與經營。

以雲計算、大數據、人工智能和區塊鏈等為主要特點的保險科技在產品創新、管理創新、風控創新和營銷創新這四個方面對保險行業帶來了巨大的變化。

新能力之一：線上+線下連接客戶能力 （客戶已經在網上，我們要在網上找到他）

新能力之二：運用大數據的能力（大數據比妳更懂你）

新能力之三：智能銷售能力（智能銷售、智能專家、智能管理）

3

人工智能的正確認知

及其對服務行業的正面影響

潘 顏 凱先生告訴我們人工智能就是要幫助我們學習過去，決策現在，預測未來。

面對劇變的趨勢和激烈的競爭，傳統行業CEO必須回答以下9個問題，才能在人工智能領域實現領先地位。

4

發展新世代壽險團隊的機遇與挑戰

溫 英 宗先生從整體架構上分析了新世代壽險團隊，主要包括組織發展過程、年輕化傳承工程、成果展示和組織衡量指標。2018年，40歲以下的區域經理主管占從2011年的15%上升到35%，40歲以下業務人員占比從2011年的31%上升到40%。

如何去評估組織戰力，主要從四個方面去分析

組織戰力評估

組織龐大

主管晉升多

Agent職等高

工作餘命長

傳承沒有終點 創新沒有界線

5

打造百萬精英的支撐平台

保誠保險CAO林 忠 成博士論述了構建績優團隊的關鍵，如何快速高效打造百萬精英支撐平台。建設團隊績優文化就是告訴我們成為什麼，如何做到，何時做到。

建設團隊績優文化

成為什麼——願景

如何做到——計劃、策劃

何時做到——天時、地利、人和

6

展望未來行銷模式

——線上線下的結合

莊 立 豪先生說到，現在正處於營銷人員的黃金時代。人口老化將推動和改變保險行業，線上巨人雖然得寵，但是傳統零售仍佔多數。市場急需一千萬營銷員，但是是轉型的營銷人員！因為保險行業現在是迎頭趕上，迅速轉型。

面對這種形式，你該如何應對

你要知道你團隊的定位在哪？

你的線上品牌是什麼？

只有這樣 你才能更好的追隨時代

7

從壽險公司到科技公司業務人員成長線路圖

賴 劍 文嘉賓分享了從壽險公司到科技公司業務人員的成長線路，主要從科技賦能、把握機遇和擁抱變革這三個方面進行了闡述。

在迎接機遇的同時，我們也要時刻接受挑戰，做好準備～

那應該如何接受挑戰了，就要獲取新的能力：從被動接受到為我所用！

8

做大、做強、做精業務團隊的幾個思路

高 鶯 娟女士分享了如何去把業務團隊做大、做強、做精的幾個思路。運用SPACS創造【客戶有利】、【員工得利】、【公司盈利】三贏，要以客戶為核心，維持現有客戶、挖掘潛在客戶。提升體質擴大組織，建立質量並重的業務部隊！

9

代理人渠道推進“保險姓保”的幾個關鍵

王 巍先生闡述了2018壽險行業正進入轉型期和調整期，未來20年，壽險行業仍將保持兩位數增長，還會有一批公司進入世界500強。當前正是保險行業的第三個“黃金年”，我國壽險市場發展空間巨大。

顧問式行銷推進保險姓保的幾個關鍵

市場表現與特色

正確的保險觀念

重視招募與選才

NBS銷售模式

產品的靈活搭配組合

保險業姓保是保險業的立業之本。保險的核心價值就在於提供風險保障和風險管理，保險的核心功能在於幫助客戶建立市場化的風險補償機制，從而服務整個社會治理體系建設，參與社會保障體系建設。

10

在綜合金融體制下

各險的角色與發展契機

崔 天 麟先生給在場的嘉賓上了領導人的最後一課。作為一個成功的領導人，要具備十大特質。

領導人最重要的事

誠信（integrity）

遠見（foresight）

專注一件事（the one thing）

耐心等待結果(serenity)

預約未來

✨讓我們相約2019✨

在成都相見

引領行業升級為己任

期盼卓越精英共同努力

高瞻遠矚 繼往開來

感 想 篇

林岚：

感謝我們卓越大家長施小姐在她的推動和帶領下，讓更多的領袖有機會接觸到如此高層次的會議跟大咖們學習交流，只有與優秀的人同行才能讓自己更優秀。

楊莉：

只有高瞻遠矚，與時俱進，才能擁抱變化。感謝施小姐的引領，帶我們走進一個更寬闊的領軍人的天地，開闊了眼界，拓展了思維。令我們可以成就更高的事業！

璇璇：

【舊地圖已經不能發現新大陸】唯有創新改革才能將團隊持續永續經營起來，定位成為卓越保險企業家，讓實現這個夢想的架構更清晰了，非常感恩此次的峰會讓我們一起來次靈魂革命！

張麗英：

很感恩我們有卓越行政總區的優秀平台提供了很多的支援及便利，感謝施小姐前瞻性的格局及方向，帶領我們走向更好更前端。感謝各位領軍人的齊心合力帶領各團隊打造一個優秀的平台及氛圍讓大家可以互相依靠。

吳杏梅：

感謝施小姐一直引領著我們邁向卓越！ 在這二天的學習中！收獲滿滿！無論在團隊的建設、營運、發展都有重大的啟發！同時！也提醒了我們已遺忘了的一些基本功！學到了：只要專注做一件事！我們就一定會成功！

蕭楠：

參加CIA 500世界華人領袖大會的學習，是有收穫的。各大公司的領導一一匯報他們的策略和發展,讓我們掌握到一手資訊。同時更清楚知道卓越團隊的優勢，和自己需要成長的地方。這樣的學習也是一個很好的品牌、形象宣傳。

袁士芹：

我們在生活當中總是會有一些挑戰，最重要的是有沒有機會被一個位貴人或者一場會議甚至一個雞湯來幫我重新點燃激情，看到這麼多優秀的領導人都還在為支持和成就他人的路上，必須要更加的努力追上總監們的步伐！只有把自己放在卓越的人際圈子裡，自己才會更卓越！再次感恩卓越的施小姐帶領著我們步入卓越的殿堂！期待更多的領導人一起參與學習，共榮共進共好！感恩！

羅婉榕：

我相信每一次的學習，一定都會在大家心上，留下一粒種子，時機成熟時，它們一定能打開心扉，所以來學習，不僅僅是獲得上課的那些知識，還有可以近距離觀摩到優勢前輩們的處事方式，個性風采，而且創造了大家真誠溝通的場景。

—END—

乾貨滿滿的CIA500領導人峰會圓滿結束！！！

大中華地區保險業正處於日新月異，蓬勃發展的階段，卓越一路以推動行業發展，肩負使命，繼往開來，傳承四季文化，砥礪前進！

預祝卓越伙伴明年再創佳績

我們成都再見～

卓越尊尚會

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編輯 | YY

總編 | Swan