如何渡过半导体“寒冬”期？e络盟有这些妙招

由主要半导体厂商组成的世界半导体贸易统计协会发布的数据显示，2019年1月的全球销售额同比减少5.7%至355亿美元（1美元约合6.71元人民币）。此前保持20%以上增速的半导体市场在2018年下半年开始减速，最终陷入负增长。

2018年最后一个季度，许多半导体厂商业绩都相当惨淡，而有一家厂商却能够奇迹般地保持持续增长。e络盟大中华区销售总监朱伟弟先生向与非网记者介绍道：“Premier Farnell大概全球营收是3.683亿美元，不包括Avnet，同比增长2.8%，按照固定汇率同比增长5.2%。营业利润增长更快，利润增长超过19%。”这一份不错的成绩单背后究竟有怎样的奥秘？

e络盟大中华区销售总监朱伟弟

朱伟弟先生透露，e络盟每年的营收都在增长，而成本仍然维持在之前的水平，这是e络盟能够保持持续增长的原因，当然，只是其中很小的一部分。关于e络盟到底如何做到这份成绩的原因，朱伟弟先生继续说道。

e络盟嵌入式中心平台

首先，e络盟拥有自己的嵌入式中心平台，这是一个专属的在线资源中心，能够为嵌入式工程师提供设计流程各个阶段的服务，涵盖四个方面：研发阶段、设计阶段、原型制造及测试阶段，一套完整的流程能够给用户带来极大便利。同时，网站上还会有很多产品的数据资料，包括数据表、应用说明以及e络盟社区相关内容的网站链接等，用户可以任意取用。e络盟还拥有自己的在线社区element14 Community，是全球最大的一个电子工程师的社交平台，全球大概有超过65万名注册会员。

紧跟潮流，走进人工智能

其次，今年来全球对人工智能非常重视，当然也包括中国，因此e络盟网站开设了人工智能专属在线咨询中心，针对市场的需求提供一些专业的咨询，覆盖了各种各样的话题，包括AI基本的定义、AI不同类型的应用、特色产品介绍、e络盟独有特色平台等。

在产品前期开发阶段，比如Single Board Computer产品线，里面包括各种开发板、树莓派，以及一些定制开发板如BeagleBone、BB Black等，都能够用于AI应用开发，据朱伟弟先生称，在这一方面，业界没有任何对手可以匹敌。里面的树莓派等产品会不断更新以满足客户的需求。

不可战胜的生态系统

朱弟伟先生还向与非网记者展示了安富利生态系统，该系统可以给客户从前期概念到全球分销的整个产品生命周期各个阶段提供服务。安富利依靠自身提供真正端到端的解决方案。如图所示：

上面所标出的都是安富利的子公司，e络盟处于前期，前期是研发阶段，开始形成概念，然后进入设计阶段、原型制作阶段、量产阶段、NPI阶段。在整个生态系统中，从前端到后端所有各个阶段，整个安富利集团与其子公司能够为客户提供全方位的支持。目前市场上没有一家分销商能够在前期提供这样的服务。

然而这种模式并不是不可复制的，对此，朱伟弟先生解释道，存在其他公司复制这种模式的可能性，但是做起来很难。作为安富利集团子公司，e络盟可以为客户从早期设计和小批量制造直至大批量生产整个流程提供支持,帮客户节约时间和成本。

借助安富利整个生态系统，e络盟可为客户提供更多新价值和各种便利。通过与安富利结合，e络盟不仅能够向大型制造商提供所需重量级资源，也能更好地与发明者、创客、工程师合作，从而帮助他们将创意转化为原型设计。这是其他公司无法办到的。

布局未来

物联网、5G等是近几年来的热门话题，e络盟在这些领域也有所布局。在未落地之时已开始打起平台。在e络盟看来，硬件平台已经成为初期设计阶段的一个重要部分，在这一方面，树莓派以及其他单板机产品可以帮助客户在前期快速有效测试设计解决方案。

e络盟曾经做过一个相关调研，研究表明，设计工程师使用一系列的硬件平台能够加快开发速度，并缩短他们上市时间，因此有50%左右的研发人员用树莓派或者BeagleBone Black等单板机。在物联网应用方面，前期研发投资极大，占50%左右，这也是单板机产品线能够产生巨大销量的原因。

近几年来，中国在半导体领域得到了高速发展，国内领先企业，例如华为等已经在5G芯片领域做出了不小的成绩，火热的市场也吸引了不少国外厂商如e络盟。

e络盟非常重视中国市场，所有区域中，营收增比在亚太地区持续保持强劲，中国业绩占将近一半，表示中国在亚太区成长比其他地区更强，欧洲和北美也表现良好的增长。在朱伟弟先生看来，国内短期超车的可能性基本不大。但是，经过本国企业的努力，外商的入驻，能够在一定程度上推动国内半导体产业的发展，起到双赢的作用。中国，未来可期。

- END -