互联网医疗，商业模式决定生死存亡

多肽链丨多肽学社宣

作者丨丛名龙

时过境迁，从事互联网医疗的公司已经没有多少存活下来，资本休养生息的同时，互相也忙着抢占细分市场巩固“壁垒”。

伴随着平安好医生港股上市，微医Pre-IPO融资，好大夫在线、丁香园、春雨医生、医联等多个平台估值超过10亿美元。

但是“互联网医疗”作为一项技术，已经从投资人的谈资逐渐走进了政府的各类规划、指南中。无论是出台的建设指导意见还是各省市开始建设的智慧医院项目，“互联网+医疗”都是必备内容，成为了政府及医院推进医疗服务改革的重要举措。

5年时间，中国互联网+医疗行业的投融资整体规模正在逐渐细分，单项目投入金额变大，同赛道公司早期投资变少。

当代社会人民对医疗需求水平直线上升，实体医疗已经不能完全满足健康预防的及时性，互联网+医疗的出现，正弥补了中间处。

随着中国互联网技术的不断成熟，互联网+医疗行业的市场良好的市场表现将会吸引更多的资本入局。

判别各大互联网医疗明星企业，粗略梳理三种经营模式以及细分赛道，分别是；

第一，“药店+线上医疗”模式：打通药店以及线上医疗平台连接，使患者在药店能够进行精准预约、远程诊疗、电子处方等服务，并及时满足自身医疗健康需求。

第二，“医疗机构+药店”模式：医疗机构提供就医服务，并且加载线上药品零售平台，使其电子处方药转化，既规避风险也为患者明确提供药品供应。

第三，“线上咨询+医疗服务”模式：以“互联网医院”为代表，涵盖咨询、随访、慢病管理等功能，它有实体医院作强有力的支撑，即互联网医院不能接待首诊患者，一般接待慢病、常见病的复诊患者。

互联网医院效仿美国凯撒医疗，希望通过集中控制会员的医疗成本和健康管理的分级诊疗模式，以医疗支出和商业医疗保险的差价为盈利来源。

如微医互联网医院，构建以微医互联网医院平台为核心，与微医分级诊疗平台、互联网全科医生签约平台、微医处方共享平台互联互通的多平台集成服务模式，并为患者提供在线门诊、远程会诊、双向转诊、健康体检、慢病管理、精准预约等健康医疗服务。

在C端流量被巨头瓜分完毕的今天，如何整合利用医疗资源、建立更高的行业壁垒是互联网医疗下半场竞争的关键。

在线问诊模式以平安好医生为代表，中国香港联交所上市作为较成功的先驱，平安好医生摸索出了自己的变现方式，其业务主要由四大模块构成，家庭医生服务、消费型医疗服务、健康商城以及健康管理和互动，已形成线上咨询与线上购药、线上咨询与线下就医的服务闭环。

这里还不得不提到春雨医生这位“老大哥”，形成以“春雨医生APP”为核心的产品和服务体系，并将患者与药品、医院、医生、保险五大平台数据与资源有效链接，向用户提供包括诊前健康咨询、诊间信息服务、诊后患者管理、健康保险在内的全流程线上线下服务。

医药电商模式发展以天猫医药馆为代表，企业利用自身的平台优势，放大用户流量庞大特性，大力整合医药供应链资源，有效链接外部实体医院、互联网医院、药厂、B2B厂商、第三方平台，打造“药厂-药房-医院-消费者”药品流转的新模式，实现线上线下医药流通业务闭环。

以药店分类分级制度的建立为契机，医药电商企业利用其技术优势，早已在B端进行布局抢占先机。还有叮当智慧药房整合线上线下资源，重构传统药店价值，以极速配送、智能贩售机等服务和场景提升用户体验。

医生服务平台医联为代表。医联打造中国领先的实名医生平台，汇集150,000 +平台病例数据资源与550,000 +实名认证医生，并为医生提供学术、执业及社交三大服务内容。

从整个医疗产业链来看，其他的相关利益方包括药企、保险、政府监管部门等。

对于互联网医疗来说，以互联网的手段把各个群体连接起来，其面向的主要三大群体为医疗专业人士，医疗机构、受众群体。

而远程医疗在现有互联网医疗商业模式中，政策支持力度较大，收费模式较为明确，模式较为成熟，医院、医生甚至医疗信息化公司可多方参与分成，将成为互联网医疗的重要变现模式。

随着更多地区将互联网诊疗项目纳入医保，在医保为主商保为辅趋势下，医疗信息化与保险合作空间大，未来的市场竞争将围绕流量以及资源整合能力，同质化将会逐渐缩小，更加深入各个细分条线建立商业壁垒。

完

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