医学专业媒体广告投放技巧

企业的优势，是其对资源的统筹能力，而广告媒质则是一种重要的社会资源。企业的广告战略主要包括广告目标市场、广告促销和广告心理的战略。由于医疗市场，特别是处方药因其专业性，广告法规定其不能在大众媒体上做宣传，医学专业媒体是处方药的主阵地。

专业媒体的发行量及覆盖范围是有差异的。国内的专业媒体为例，一级专业媒体是各学会所拥有的学术刊物（“中华牌”），期刊仅有几十家；第二级的是“中国牌”系列，而再下一级是地方、院校等机构组成的其他类。

在一项对医生的调查中，“药品信息途径调查”项目发现：90.30%的医生认为，最值得信赖的药品广告是来自医药学杂志。有35.00%的医生通过医学杂志首次获知新药信息，而55.35的医生通过企业的宣传介绍首次获知新药信息。更有78.30%的医生认为专业医药学杂志上的综述及论著，最能影响医生开始尝试新药。

既然专业媒体广告的投放对于处方药的专业市场推广的价值已经不言而喻。那么，如何操作才能达到效果和效益的最大化呢?

对于企业来说，因为受到客观因素的牵制，如，经济实力、产品的开发进度、产品的终端销售等现状，所以，对于专业媒体的广告投放需要有选择有阶段的利用，有系统的策划组合，根据自身客观情况形成梯次架构的媒体组合方案，做到投入产出效益最大化。

如图所示，通常企业需要考量的因素有三个：目标受众、自身情况和专业媒体。

专业媒体广告投放考量因素

第一，考量目标受众：据调查，处方医生选择产品最关心的是产品疗效，其次是安全性，再次为价格，最后才是与企业的关系。

第二，考虑自身实际情况：一般，产品的营销网络已经相对成熟，企业资金有了一定的积累，同时，市场的销售遇到了瓶颈，此时正确的选择专业广告媒体是一个有效的推进手段。

第三，选择专业媒体：可以从级别、终端覆盖面、影响力、发行量、转载率、影响因子、阅读受众层面以及国际认可度以及到达率等多方面进行考量媒体的广告价值，企业一定要进行系统策划，对不同专业媒体根据不同的产品策略进行不同的投放，有效组合，实现最优组合，达到最好效果。

当企业发展到一定规模，欲求更长远的发展，那么制定品牌战略是必经之路，而投放专业媒体广告是处方药品牌塑造的有效手段。由于是医学专业媒体，受众的专业素质很高，因此广告一定要遵从科学、专业、严谨、客观，要与普通产品在普通媒介上的宣传有所区别。