直播卖货1000亿！电商直播会是下一个风口吗？

移动互联网时代，只以流量论胜负。

7月28日，在淘宝直播“启明星计划”发布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德称，已有超过100名明星入驻淘宝直播。在短视频+直播的互联网娱乐大势所趋下，明星与网红的界限日渐模糊，谁能带来用户，谁就能拿到合约，市场的变化无时无刻不在告诫着明星们，直播已经成为了他们的必修课。

淘宝对直播行业如此看重，这背后着实蕴藏着一个千亿级别的市场——据淘宝官方公布的数据显示，去年双11直播排名第一的主播薇娅viya，双11当天直播间引导成交额突破3亿，而在去年双12，7万多场直播活动导致的成交额同比去年增长160%。直播卖货俨然成为电商们争相争夺的蓝海。

作为国内领先的全域数字营销服务商，开心果网络早在电商直播刚出现起就密切关注电商直播领域，并试图尝试切入直播市场，为与其合作的零售品牌带来直播赋能。为了让公众更好的了解电商直播，今天的这篇文章中，开心果网络将详细地为大家分析电商直播行业，以及它背后所蕴藏的千亿市场。

81位亿元主播，1000亿交易市场

81位亿元主播，1000亿成交额，这是某电商直播平台去年交出的答卷，不可否认，电商主播已经成为了带货能手，引领着大量粉丝掀起一场又一场“剁手”狂欢。

那么，凭什么电商直播可以撬动千亿级市场？

中国网民经历了这几年直播和短视频热潮的洗礼，逐渐养成了观看直播的习惯。直播通过真人视频动态解说，更具有“场景化、生活化、互动化”的特点，能够让用户更直观地与现场连接，增加用户对产品的信任感，同时也足以满足用户的社交需求，让购物过程变得更有趣，从而刺激消费。

简而言之，电商直播不仅满足了用户逛街的需求，还提供店员和你聊天，这样主播的个人魅力就可以极大地影响用户粘性，最顶部的主播如李佳琪、viya等，已经从最初的需要提供优质的商品吸引观众，发展为只要他们出现在直播间，不管接到的是什么样的商品都会迎来粉丝的抢购热潮。

“口红一哥”李佳琪

李佳琪在今年618的第一天，在3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，而这只是他众直播卖货数据的一部分。对于商家而言，电商主播就是自带客流的金牌销售员，即品牌支付佣金给主播，而主播在手机前卖力吆喝。

即使电商主播的价格水涨船高，他们也趋之若鹜，因为类似李佳琪这种体量的KOL，往往能在短时间内商品的快速销售，自然搜索排名就会大幅提高，这相当于给品牌打造了一个爆款。

另一方面，电商直播对新兴品牌也有着巨大的推动作用，往往一期顶部主播的推荐视频就能让新品牌完成从零到一最艰难的一步，近期大量国产美妆、女装行业新品牌的飞速崛起，都跟电商直播能快速带货密切相关。

不管是直接找顶部合作还是以量取胜，电商直播越来越成为商家重要的销货通路。

PGC走精 UGC走心

谈到电商直播，就不得不谈一谈电商直播上两种截然不同的直播内容——UGC和PGC。

UGC意为用户原创内容，只需要一部手机，你就可以成为UGC内容的创作者，通过个人魅力吸引观众，而PGC则为专业生产内容，与UGC宽松的条件相反，PGC直播不仅需要横版画面，不能使用手机直播，还要有专业的内容策划和镜头切换，多为团队运作。

为了能够吸引更多PGC机构入驻，电商直播平台往往也会为PGC直播给予了更多官方帮助，而电商直播越来越大的市场也吸引着众多专业机构的加盟，其中以地方电视台为主，以某电商直播平台为例，在200多家专业内容制作机构中，有超过150家是地方电视台加入。

在PGC和UGC的双重护航下，内容丰富的直播使得电商直播的核心用户一直在快速增长，据某电商直播平台透露，平台内电商直播核心用户的日均停留时间接近一个小时，并且还在持续提升。

三匹快马拉动电商直播的马车

对于直播卖货的前景，有业内人士表示，目前电商直播仍旧是红利期，他认为，电商直播的主播体系才刚刚脱离野蛮生长的阶段，许多核心玩家并未入场，更多玩法还有待挖掘，电商直播的未来趋势依旧是持续上涨。

事实也的确如此，经过两年的积淀，电商直播的用户已经养成了消费习惯，进一步提升了直播中产生的交易额，能更多的反哺到主播本身，吸引更多优质的主播和机构入驻，加快了内容的快速升级，提升用户粘性强化消费习惯，形成良性循环。

另一方面，电商直播的主播们也纷纷力求“出圈”，如口红一哥李佳琪，入驻抖音两个月便吸粉1300万，这些“出圈”的主播们也能不断地为电商直播行业带来新鲜血液。

随着5G技术的日益成熟，电商直播也将迎来一次新的机遇，这三匹快马一同拉动着电商直播飞速前进，现在，已经没人在讨论电商直播是否在风口，而是该讨论这个风口会有多大。

开心果网络作为一家国内领先的全域数字营销服务商，其旗下子公司开心连连致力于帮助每一位重视产品和营销的商家提供专业且精准的数字营销方案，电商直播行业自然也是开心果关注的重点，据开心果网络相关负责人透露，开心果网络正在对接多个MCN机构，布局未来的电商直播市场。