互联网保险知多少，网上买的保险价格低，可靠吗？

现在互联网保险大家或多或少都听说过，相对于传统线下保险有几个显著的特点，其中就是保费便宜，保额高！

现在互联网保险大家或多或少都听说过，相对于传统线下保险有几个显著的特点，其中就是保费便宜，保额高！

有客户问：线上买保险价格为什么这么低？

保费的组成：实际保费=纯保费+附加保费

什么叫纯保费呢？通俗来讲就是指保险公司从投保人每期缴纳的保费中计提的责任准备金，用于履行保险责任，也就是说真正用来保障的钱。

不过，互联网保险与线下保险的保费差异主要还是在附加保费上。

附加保费=中介费+公司运营成本

传统线下保险销售主要通过代理人渠道，由代理人帮助公司销售产品，从中收取一定的佣金做为回报。

此外，保险公司在经营的过程中要投入资金，例如员工的工资，广告费用，场地租聘费用等。

很贵的线下产品=返还型+高运营成本+高利润

便宜的线上产品=消费型+低运营成本+低利润

之前给一个家庭做过方案。一家四口人，一年光保费就超过4万，这当然影响家庭的生活品质，后来改用互联网保险产品，做了消费型的重疾险+定期寿险+医疗+意外的搭配，一年也才2万左右。

据有关数据统计，互联网保险的保费普遍要比传统线下保险节省20%的费用。

那么，我们还需要买线下的保险产品吗？

我以前经常给客户讲，我可以自己买互联网保险，但是你不能，你只能找我买保险，因为我给你带来的服务是冷冰冰的电脑带不来的。

1、绝大多数的客户是完全没有保险专业知识的，他们也不清楚自己的需求，买了保险都不知道保的是什么，保多少。

2、产生理赔后，什么都是需要客户自主完成，准备什么材料，怎么进行理赔都是需要花费大量的时间。

3、客户在投保的时候容易忽略一些免责条款和其他告知项目，容易导致后期纠纷。

4、在保费成本和保额方面不能科学搭配。

保险代理人的服务包括保单保全，保单年检，保单整理和管理以及讲解等服务。还有后期的理赔陪同和追踪，帮助客户向保险公司索赔。保险是一份几十年甚至终身的合同保障，尤其需要优质的服务。

平安理财规划师：wangxiaoerxw