由科龙空调退出大连锁,看空调企业的新冷年活法

生存还是死亡?站在2020冷年空调产业开盘的新起点上,这是众多空调企业们必须要做的一道选择题。但,这并不意味着,空调企业的未来一定是全渠道全域布局,才能胜出。选择适合自己的活法,才是关键。

常伟||撰稿

都说,尺有所短,寸有所长。在空调行业2020冷年开盘进行时,曾经一度跻身行业一线阵营的科龙空调,率先做出一轮渠道经营策略的主动调整:在2020新冷年全面退出国美、苏宁等大连锁渠道体系,转而深耕4至6级线下经销商渠道,以及线上的电商平台。

这意味着,站在2020冷年新起点上,科龙空调主动求变,集中优势资源发力优势渠道,从而谋求更好的活法与模式。这也将是未来几年,众多二三线空调企业面临的共同选择:那就是在资源相对有限的情况下,必须要“集中优质资源”打阵地战,而不能“四面出击”打全局战。

其实,就在此前7月,海信集团营销架构就经历一轮调整,海信空调等家电消费业务的营销职能,从各个产业公司剥离出来后组建中国区营销总部。这也就意味着,未来海信的空调、电视、冰洗等产品,将会上演“多品类协同营销”新探索。同时,这也有助于整个公司更好的掌控线上电商,以及线下实体店、专营店的话语权。

当然,科龙空调主动退出大连锁卖场,这事如果放到10多年前,会被很多家电同行认为是“找死”。放到最近几年的市场背景下,却是企业主动调整渠道布局,探索更适合自己的零售渠道和发展道路,无可厚非。因为“鞋合不合适,只有脚知道”,对于空调企业来说,无论是全国性、全渠道的布局,还是区域性的主要渠道布局,或者线上电商渠道,只有自己知道“行与不行”。

随着2020冷年市场竞争大幕开启,越来越多的空调企业在市场“大鱼吃小鱼”向“大鱼间相互拼杀”之下,纷纷选择更适合自己的道路,而不是继续盲目追求规模最大化:有的企业继续追求多品牌的多层次持续规模化制胜;有的企业则追求高质量的发展;有的企业则放弃弱势区域转攻强势地区;还有的企业则是从线下走到线上,也有从线上走到线下。

说白了,大家都清楚地认识到,未来几年的空调市场注定不会太乐观,那么唯一的破局良策,就是要“找到最适合自己的道路”,才能坚持不懈地走下去。否则,继续过去的“高举高打”,受累的只会是自己。

最近几年空调市场的发展格局充分表明,2017冷年的市场火爆,只是“假性繁荣”,在缺乏足够的新技术新产品,以及强劲的市场需求驱动,外部的经济环境拉动下,还继续依靠过去的低价格促销、常态化推广来刺激市场的继续增长,只会遭遇“昙花一现”的局面。2018冷年到2019冷年的局面,已经充分说明,空调市场也不好干了。

所以,2020冷年的市场格局不会好转,而且大鱼吃小鱼的情况会愈发严重,并向大鱼与大鱼的“肉搏”不断。在这种情况下,提前找路并应对各种突发性的市场变局,将是所有空调企业们,必须要做出的多选题。渠道变革只是第一步,与之匹配的还有品牌定位、产品再造,以及营销创新等流程再造,这样才能真正实现转型的落地。这也是未来科龙们必须要解决的转型问题。

从目前行业局面来看,科龙空调主动调整渠道布局只是空调产业变局的第一步,接下来还将会有更多的空调企业做出相应的变化,比如全面转战线上,或者全面转战农村等等,从而将有限的资源投入到更为激烈的市场竞争格局中,争取到自己的生存和发展空间。家电圈相信,不少空调企业已经开始了一轮以渠道变革为起点的新变革。

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