数据,还是跨境小卖家立足的根本

NO.209,微博@茶客玖玖,跨境电商自媒体

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哪有什么天生如此,我们不过是天天坚持。

这句话不但适合跨境人,而且适合我们每一个想把一件事情做成功的人。

所有做跨境的,无非就是两条路,第一是以市场风向为导向的贸易型卖家,另一种就是专业做某款产品的大卖。实力原因,我们当中的99.9%卖家都是第一种,看到市场什么好卖,就赶紧去凑热闹。

很早之前我就说过现在想要在跨境行业有所作为,必须要具备以下三个条件中的一条或以上,最好都具备。资金、货源、运营技术。但是纵观这几年做得好的跨境电商公司,无一不是完备上面三项的。

即使是极个别做相当不错的小卖家,也都是因为在细分领域做到有绝对优势的。曾经碰到一个香港的小卖家,只有两个人,卖的是女孩子用的发饰配件之类的小件物品,利润也不高,但是发货量惊人,高峰期达到6000票一天。

用他们自己的话来讲:我们的目标就是让这个小领域的其他卖家没饭吃。

如果早几年跨境卖家都在闷声发财的话,那么这两年不少人不但是吃土,甚至是连底裤都亏了。市场就那么大,但是卖家却越来越多,而且是我们中国人大量的进入这个行业。

只要是中国人进入的行业,都会在最短的时间之内,以最快的速度把市场给做烂。市场已经验证过无数次。我从来不随便建议别人在这个领域创业,尤其是没有深度接触这个行业的。

跨境电商这个行业,其中有一点是要求有快速、极强的执行力。如果决定要做一个爆款,必须要在一个月的时间之内出结果,否则都会以悲剧收场。

可是要做到这一点,必须要求有不错的资本、资源和人力。作为小卖家的我们,肯定是达不到正规军的高度,怎么办?就只能只眼睁睁的看着别人发财吗?

海量的数据分析,是小卖家立足市场的根本。

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每个人都在强调大数据的重要性,都在买数据。然而对于没有接受过真正行业磨练的小白来讲,即使直接扔一大堆数据过来,也不知道从哪里入手,就像老鼠咬鸡蛋一样。

通过海量的分析数据,找出适合自己做的高利润产品,也是需要经验的,因为有时候数据也会骗人,尤毕竟数据不会写着哪些是刷的,哪些是真实的。

再说,分析数据是一个苦逼活,是连续的苦逼活,补不可以断的。很少有人可以很好的坚持下来。

之前我分享过如何快速的找产品的方法,如下:

第一,确定类目;

第二,确定时间段,通常以最近一个礼拜为准;

第三,找出一共有多少款商品登上 best seller /hot new releases/mover&shakers,然后从这些产品当中找出有多少个品牌;

第四,分析各个榜单里面的最高价,最低价,平均价,分析各个区间;

第五,分析上榜产品哪个评论最多,最少,平均,评论的评分;

第六,分析排名靠前的十款产品近段时间的排名情况,找出最稳定的那一个,全面分析。

坚持几个月的时间,你会发现自己会找出很多相当不错的产品。这个时候,你需要做的就是结合自己的具体能力、货源、资金、物流等等,看自己是否有能力去做这款产品,需要投入多少资金、多长时间可以打爆等等。

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跨境电商这个准备门槛很低,但是想要做到好却很难,典型的宽进严出。看过很多做得好的,也每天都会受到很多私信吐槽说做不好,感觉入了坑的。更多的,还是每天来找运营技巧、黑科技之类的。

一旦你陷进了迷恋以黑科技去爆单的话,你的整体运营能力会大一个很大的折扣,然后至少会浪费你一年以上的青春。

早俩仨年跨境刚刚开始火爆的时候,海量跟卖、海量铺货让不少人挣了钱,那个时候对运营的技巧也没有很高的要求。账号也好搞,都不需要公司的营业执照,一张信用卡和一个身份证就行。

中国人是出了名善于钻空子的, 整个大环境都比较宽松的情况之下,几乎所有人都是在抢流量的风口,更多的是铤而走险去卖假货、冒牌货,怀了一种搞一笔就走的心态,很少人用心去真正的把产品做好。在国际上给我们其余老老实实卖货的卖家抹黑了脸,当规则越来越严格的时候,这些人发现之前的手段都用不了了,卖点假货就会被封号,就不禁哀嚎连天。

我觉得有点活该,欠的债,总是要还的。

14年的时候,有一个92年的小伙子,不做自建,做跟卖,而且都是在凌晨的两三点去跟卖,钱来的快,又没什么技巧,日子过的真爽,还总是在嘲笑我们日子过得苦逼。

去年下半年开始,天变了,跟卖的路越来越难走,几乎到了难以为继的地步。但是转型吧,自己不甘心,而且之前的两年什么都没学到,只会跟卖,别的运营技巧什么都不懂,就连整合分仓都不知道怎么弄。6月份的时候听说要了要靠刷信用卡过日子。

适当的时候,可以使用一下所谓的黑科技,给账号助一把力,但不要沉迷,一定要知道自己的能力支点在哪里。

以上,也有可能是错的

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