数据，还是跨境小卖家立足的根本

NO.209，微博@茶客玖玖，跨境电商自媒体

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哪有什么天生如此，我们不过是天天坚持。

这句话不但适合跨境人，而且适合我们每一个想把一件事情做成功的人。

所有做跨境的，无非就是两条路，第一是以市场风向为导向的贸易型卖家，另一种就是专业做某款产品的大卖。实力原因，我们当中的99.9%卖家都是第一种，看到市场什么好卖，就赶紧去凑热闹。

很早之前我就说过现在想要在跨境行业有所作为，必须要具备以下三个条件中的一条或以上，最好都具备。资金、货源、运营技术。但是纵观这几年做得好的跨境电商公司，无一不是完备上面三项的。

即使是极个别做相当不错的小卖家，也都是因为在细分领域做到有绝对优势的。曾经碰到一个中国香港的小卖家，只有两个人，卖的是女孩子用的发饰配件之类的小件物品，利润也不高，但是发货量惊人，高峰期达到6000票一天。

用他们自己的话来讲：我们的目标就是让这个小领域的其他卖家没饭吃。

如果早几年跨境卖家都在闷声发财的话，那么这两年不少人不但是吃土，甚至是连底裤都亏了。市场就那么大，但是卖家却越来越多，而且是我们中国人大量的进入这个行业。

只要是中国人进入的行业，都会在最短的时间之内，以最快的速度把市场给做烂。市场已经验证过无数次。我从来不随便建议别人在这个领域创业，尤其是没有深度接触这个行业的。

跨境电商这个行业，其中有一点是要求有快速、极强的执行力。如果决定要做一个爆款，必须要在一个月的时间之内出结果，否则都会以悲剧收场。

可是要做到这一点，必须要求有不错的资本、资源和人力。作为小卖家的我们，肯定是达不到正规军的高度，怎么办？就只能只眼睁睁的看着别人发财吗？

海量的数据分析，是小卖家立足市场的根本。

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每个人都在强调大数据的重要性，都在买数据。然而对于没有接受过真正行业磨练的小白来讲，即使直接扔一大堆数据过来，也不知道从哪里入手，就像老鼠咬鸡蛋一样。

通过海量的分析数据，找出适合自己做的高利润产品，也是需要经验的，因为有时候数据也会骗人，尤毕竟数据不会写着哪些是刷的，哪些是真实的。

再说，分析数据是一个苦逼活，是连续的苦逼活，补不可以断的。很少有人可以很好的坚持下来。

之前我分享过如何快速的找产品的方法，如下：

第一，确定类目；

第二，确定时间段，通常以最近一个礼拜为准；

第三，找出一共有多少款商品登上 best seller /hot new releases/mover&shakers，然后从这些产品当中找出有多少个品牌；

第四，分析各个榜单里面的最高价，最低价，平均价，分析各个区间；

第五，分析上榜产品哪个评论最多，最少，平均，评论的评分；

第六，分析排名靠前的十款产品近段时间的排名情况，找出最稳定的那一个，全面分析。

坚持几个月的时间，你会发现自己会找出很多相当不错的产品。这个时候，你需要做的就是结合自己的具体能力、货源、资金、物流等等，看自己是否有能力去做这款产品，需要投入多少资金、多长时间可以打爆等等。

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跨境电商这个准备门槛很低，但是想要做到好却很难，典型的宽进严出。看过很多做得好的，也每天都会受到很多私信吐槽说做不好，感觉入了坑的。更多的，还是每天来找运营技巧、黑科技之类的。

一旦你陷进了迷恋以黑科技去爆单的话，你的整体运营能力会大一个很大的折扣，然后至少会浪费你一年以上的青春。

早俩仨年跨境刚刚开始火爆的时候，海量跟卖、海量铺货让不少人挣了钱，那个时候对运营的技巧也没有很高的要求。账号也好搞，都不需要公司的营业执照，一张信用卡和一个身份证就行。

中国人是出了名善于钻空子的， 整个大环境都比较宽松的情况之下，几乎所有人都是在抢流量的风口，更多的是铤而走险去卖假货、冒牌货，怀了一种搞一笔就走的心态，很少人用心去真正的把产品做好。在国际上给我们其余老老实实卖货的卖家抹黑了脸，当规则越来越严格的时候，这些人发现之前的手段都用不了了，卖点假货就会被封号，就不禁哀嚎连天。

我觉得有点活该，欠的债，总是要还的。

14年的时候，有一个92年的小伙子，不做自建，做跟卖，而且都是在凌晨的两三点去跟卖，钱来的快，又没什么技巧，日子过的真爽，还总是在嘲笑我们日子过得苦逼。

去年下半年开始，天变了，跟卖的路越来越难走，几乎到了难以为继的地步。但是转型吧，自己不甘心，而且之前的两年什么都没学到，只会跟卖，别的运营技巧什么都不懂，就连整合分仓都不知道怎么弄。6月份的时候听说要了要靠刷信用卡过日子。

适当的时候，可以使用一下所谓的黑科技，给账号助一把力，但不要沉迷，一定要知道自己的能力支点在哪里。

以上，也有可能是错的