下沉市场就是最后的羊毛，再薅就要没了！

“低垂的果子”即将摘完。

为了更多的利润，企业不得不从一二线城市向三四五线进发，于是“小镇青年”这个群体成为电商们的研究对象，甚至被当成了中国经济发展的新引擎。

目前小镇青年已经成为移动互联网的主力军。

《中国移动互联网2018年度大报告》显示三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿，占全国的54.6%。2018年增速最快的10款手机应用分别是抖音、拼多多、支付宝等。他们的共性是，三线及以下城市对增量的贡献高于一、二线城市。这个数据完美的证明了，市场在下沉。

中国移动互联网2018年度大报告

你们知道在中国市场占有率最高的手机品牌是哪个吗？可以大胆猜一下，答案是OPPO、vivo。怎么做到的？

OPPO、vivo率先下沉到三四五线城市，结果就成为中国市场占有率最高的两个手机品牌。OPPO用户在北上广深占比仅6.31%，不过在三线及以下城市达到59.2%，vivo也类似。

这似乎再次证明了：得小镇青年者，得天下。

数据来源：国际数据公司IDG

再从汽车销量的数据来看，2018年全年汽车销量2808.1万辆，同比下降2.8%，这是中国汽车销量28年来首次下跌。

于是，厂商都开始打小镇青年的主意，长安汽车率先开启“购长安欧尚 享下乡补贴”的主题活动。

2019年1月29日国家发改委等十部门印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》，其中明确：“促进农村汽车更新换代。有条件的地方可对农村居民保费三轮汽车，购买3.5吨及以下货车或者1.6升以下排量乘用车给与适当补贴，带动农村汽车消费”。

以往中央号召“家电下乡”，通常能维持高销量一两年。可是，今年我们号召汽车下乡几乎没什么效果。今年上半年乘用车销量不升反降，降幅高达14%。手机销量整体也下降了6%。

可见小镇青年靠不住，他们拉动消费的能力太弱了。

小镇青年是互联网电商最后的狂欢！这标志着互联网规模扩张已经到尽头了。

我们可以算一下。中国的一二线城市大约有1.4亿人，可以粗略定义为有护照的人群（中国因私护照发放1.3亿本）。光这群人就能支撑起中国有世界第一的出境游客数量，消费能力力压欧美。如果把这群人的人均收入算一下，肯定超过欧美，这就是中国高收入人群的现状。

除了一二线城市外，我们还有两千七百多个县城，两百多个地级市。这里生活着5-6亿人。他们普遍过着比大城市更安逸一点的生活。公务员是这些城市人群的工作首选。这里活跃着无数的中小企业主，淘宝卖家、买家。他们是媒体上定义的人民群众、中产阶级、主流社会。

最后就是我们的小镇青年。在身份上，他们可能是快递员、农民工、富士康流水线的工人，他们几乎不会在公共网络上发声，他们是中国沉默的大多数。

如果不是拼多多、抖音们异军突起，主流社会甚至不知道原来还有6-7亿人每天都在用大城市人看都不看的山寨品牌。拼多多75%的产品都在100元下，57%的商品在50元以下。

这是很难想象的一个市场。

在手机+身份证+银行卡账号就能借钱的时代，小镇青年也是其中的主力军。现金贷的用户里，3-5线城市18-28岁的年轻人占比超过60%。小镇青年里91.5%的人都有提前消费的经历。

数据来源：《2018中国小镇青年发展现状白皮书》

这其实反映了一个非常严重的社会问题，中国社会的财富高度两极分化！

这也是中国未来即将面临的最严重的社会问题。

等小镇青年都搭上互联网这班车以后，大家就会发现，他们的购买能力太弱了。西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心2017年7-8月的调查显示，中国收入排名前5%的家庭所拥有的存款占全国总储蓄额的50.6%。

中国排名前5%的家庭人均存款47.2万；中间55%的人均存款为4.2万，这是主流社会；后面的40%，也就是小镇青年们是0存款。

这种两极分化程度不但超过美国，甚至超过一些战乱地区。

最后，奉劝那些大举押注小镇青年、下沉市场的商家、投资者，一定要对这里的收入状态有基本的了解，亲自去做做调研，至少要明白人口数量不能直接等于市场购买量。

大家想想，2014年阿里巴巴轰轰烈烈的“淘宝下乡”，马云提出千县万村计划，要建立1000个县级运营中心，10万个村级服务站，实现网货下乡、农产品进城。政府也大力补贴。

结果呢？一地鸡毛！

村淘成为快递代收点，农村淘宝的APP合并到大淘宝体系里。道理很简单，农村产出能力、购买能力都很有限！随着小镇青年被纳入移动互联网的怀抱，“低垂的果子”被彻底摘完，这是互联网最后的狂欢。