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亚马逊PPC广告:如何在降低花费的情况下,实现广告销量的提升?

话说关于亚马逊PPC广告,真的是有说不完的话题,以及聊不完的内容!侃妹也旁听了一段时间我们老板的PPC课程,今天想和大家聊一聊个人觉得非常重要的一课:是关于如何在大幅降低广告花费的情况下,实现广告销量的提升!这个在如今看来似乎已经成为一个不可能完成的任务,但是实际上不尽然,还是有一些白帽的策略和方法能够帮助我们实现这个需求的!

今天就和大家聊一聊这个方法:

开篇先给大家明确一个概念,如上图所示,我们经常设置的daily budget 并不是真正的每日预算,而是每月的预算,这就是为啥,你会发现你的PPC广告每日实际花销有时候会超过daily budget。

比如,你设置的每日预算是100刀, 其实系统默认的是3100刀每月,那么第一天你用了200刀, 第二天100刀,只要到最后,一个月总额不超过3100刀就是了。每天会根据具体情况来调整,并不是根据daily budget设置去卡控的。各位小伙伴先弄明白这一点,再接着往下看哈。

PPC广告里面我们讲究一个dayparting 或者说是ad scheduling, 也就是把广告开启的时间更加精细化地设置。如下图所示,这个时间不仅仅是指一天里面的时间也就是time of day,也是一周里面的时间也就是day of week。不论是time of day还是day of week,任何产品都会在特定的一个时间点有很大一个销量高潮,抓住这些时间点,明确这些时间点具体在time of day和day of week的哪些个位置,就是我们降低预算,增加销量的一个关键所在!

上面说的可能还是有点抽象,接下来举个例子理解起来会简单些:美国的白天是我们的晚上,我们的晚上是美国的白天。基本上我们出单是在美国的白天,而且美国的晚上基本上就不怎么出单了,但是广告点击花销还在不停地跑,其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手,或者其他国家的人做product sourcing的,还有很多来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了。

我们曾经做过一个测试,PDT时 9 am 之前,10 PM 点之后,转化率和CTR较于白天都非常之低,但是单笔扣费和花销却不变,这样一来,设置时间开关广告就显得非常重要了。我们可以在目的国的白天把广告打开,然后晚上把广告pause掉,这样就能够实现精准时间集中火力了。PPC的整体预算会削减不少,而且CTR CR 都会有显著提升。

如果大家照做了,还会发现一个神奇的现象——广告预算100USD的情况下,你一天开24小时,如果能out of budget, 你一天只开12小时,亚马逊的广告系统照样能给你跑完。

因为上面有讲,你设置的预算是月预算,而且广告系统的逻辑是尽可能的帮你跑完你设置的广告预算,这样它才能挣到钱不是么?  最终结果就是,一个月3100 USD, 你一天开24小时给你跑完,你一天开12小时照样给你跑完。那一天12小时是不是效率会更高?ACOS会更好看?

OK,这个时候有人应该会问,这个关停的时间如何去设置呢?如果你比较懒,你可以按照简单一点的来:PDT时 9 am 开,10 PM 点后关。当然为了更加精确性的考量,我们可以参考后台business report里面的每天当中不同时刻的销量数据,以及一周之中不同日期的销量数据,得出一个更为精准的时间轴!

理论大家明白了咩?下面我们来讲一下执行层面的问题:

虽然上面一直说关停操作,但是实际上这里关于分时段不一定非要关停,因为关停可能对广告整体权重不太好,亚马逊广告更注重always on的更好的建议是可以在热点的时间调高产品的竞价,在冷门时间调低产品的竞价,预算可以保持不变,这么操作的话比粗暴的关停还是效果要好很多。

亚马逊广告系统目前不如Google adwords 和 Facebook ads 那么智能,所以还不能实现自动关停或者自动在特点时间加减竞价的的功能。 这里推荐大家使用一些第三方工具来进行操作,比如sellics 或者 tool4seller都是可以实现上述操作的。

最后侃妹再强调一下,任何方法论不一定适合所有卖家所有产品,大家还是要根据自己实际情况去实践,选取适合自己的才是最正确的!(来源:小陈聊跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

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