递增拖价玩法实操详解 有效降低ppc

递增拖价法

通过分时去做计划权重，同时加日限额做量，最后做到低价引流。递增拖价法前期计划建立很简单，关键词、地域、分时、人群都设置好。建立好计划后关键是后期持续优化阶段。话不多说，直接上案例。

接下来主要给大家讲一下具体怎么去拖价？

一、前期基本数据的累积

保持点击量递增，比如第一天100个点击量，第二天150个点击量，第三天200个点击量，增加点击量需要从我们店铺的车图，标题这些内功上去做优化，词后面代表着人群，而吸引人群最主要的点就是主图。通过开车做好宝贝前期所需的基础销量。

但在直通车前期权重不稳定的时候，千万不要去动关键词出价，因为很容易给直通车造成不好的影响。

二、数据分析对比

分析行业点击率，假设行业点击率在5左右，我们的计划点击率能持续优化到7-8，且稳定在行业平均点击率的1.5倍~2倍，那我们就达到了上分的标准，质量分上去了，权重自然也就慢慢积累起来了。

这样我们持续优化一周后，同步做好精准词、精准人群，提高ROI，这个时候权重就很稳定了，当看到下面两个信号的时候，就可以动手去拖价格了。

拖价时机

信号一：对比数据反馈情况，当今天计划展现流量比前一天同等时间段展现量要大很多的时候，就可以拖价了。

信号二：日限额比前一天提前烧光。比如前一天500元日限额可以花一天，今天到中午就花了400元，那么今天也可以拖价，如果发现当天晚了，已经到了快下线的时候， 拖价必须加日限额100元以上再操作。

递增拖价法的核心操作是在分时折扣。而且降低分时折扣不会对直通车有不好的影响。

分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调整。控制日限额不变，通过分时去降低PPC，第二天是不是会发现PPC下降了一部分，点击量会有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上。

然后再去降低分时折扣，降低5%到10%，每天这样操作，我们的PPC都会低一点点，同时我们每天加日限额，点击量每天也是会增加，从而计划权重也会稳定上升，如此操作我们的计划就会持续上升，达到一个良性循环。

这就是递增拖价法的核心，通过分时去做计划的权重，同时加日限额做量，做到低价引流。

三、 操作核心要点

1：点击量要累积七天左右，时间太短，没办法排除数据的偶然性，其次保持点击率持续稳定，观察关键词首条价格是否更低，判断竞店权重，同样的出价，位置排名是否更靠前，来确定店铺权重是否上来了。

2：观察实时点击量，如果出价没有变，点击量比前一天同时段增多，同样的日限额下线时间明显提前，说明权重起来了，就可以实施拖价。

3：通过调时间折扣降低PPC,每次百分之5-10下拉调时间折扣，如果调整后展现数据波动太大，这个时候就上调时间折扣，直到点击率稳定后再继续拖价。

特别注意

当我们获取优质展现机会的时候，就要注意销量的累积，展现在于关键词排名、人群标签的精准度和图片点击率，数据稳定了通过小幅度调关键词出价、人群溢价，拖时间折扣拉低PPC。

后面在各项数据优秀的情况下，通过低价引流的方式，在投产销售额增长的情况下增加预算，扩大精准人群流量池，适当控制直通车日花费，通过自然搜索流量盈利，提高店铺整体盈利水平，最终的目的就是缩小付费流量占比，让自然流量持续增长，保持销售额平稳过渡。

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